Latem 1976 roku George Lucas musiał podjąć decyzję. Był głęboko zaangażowany w produkcję Gwiezdne Wojny , przeznaczył większość własnych pieniędzy na produkcję filmu.
Wszystko na podstawie umowy, a nie ostatecznej umowy.
Notatka o umowie zapewniła Lucasowi 15 000 dolarów na opracowanie filmu, 50 000 dolarów na scenariusz, 100 000 dolarów na reżyserię i 40 procent zysku netto.
To nie znaczyło, że film faktycznie będzie zrobiony aczkolwiek: Klauzula „Wybory, aby przejść dalej” przewidywała, że studio może w każdej chwili wycofać wsparcie finansowe. Krótko mówiąc, Fox płacił za scenariusz; jeśli im się spodoba, mogą poprosić o poprawione wersje robocze. Jeśli nie, mogą się wycofać.
W międzyczasie Lucas Amerykańskie graffiti stał się wielkim hitem, zapewniając Lucasowi środki finansowe na dalsze postępy: zatrudnianie artystów do konceptualizacji postaci, tworzenie Industrial Light and Magic, aby budować aparaty do efektów specjalnych i sprzęt… ostatecznie Lucas zainwestował w projekt znacznie ponad 400 000 dolarów z własnych pieniędzy .
czy michelle williams jest lesbijką?
Wszystko to pozornie powinno pozwolić Foxowi grać ostro podczas niekończących się negocjacji kontraktowych. Lucas w zasadzie poszedł na całość; najłatwiej negocjować z tymi, którzy mają wszystko do stracenia. Ale czekanie wprawiło Foxa w kłopoty; do tej pory American Graffiti było jednym z najlepiej zarabiających filmów wszechczasów, dzięki czemu Lucas stał się gorącym towarem.
A ponieważ Fox odmówił sfinansowania kluczowych elementów przedprodukcyjnych, ułatwiło to Lucasowi odebranie jego (w przenośni) Gwiezdne Wojny zabawki i nakręć film w innym studiu.
W rezultacie Lucas zdecydował się zająć nietypowe stanowisko: zamiast negocjować wyższą pensję reżysera lub więcej punktów (w zasadzie wyższy procent zysków), Lucas wybrał większą kontrolę: kontrolę nad sposobem realizacji filmu, a także jej prawa poboczne.
Jak mówi Jeff Berg w Tworzenie Gwiezdnych Wojen :
W umowie istniała otwarta przestrzeń, która zawsze była mniej lub bardziej niejednoznaczna, dotyczyła sequeli i telewizji, publikacji, promocji i ścieżki dźwiękowej: obszary, które były ważne dla George'a, ponieważ wiedział, że życie Gwiezdnych Wojen będzie istnieć poza wykonanie pierwszego obrazu teatralnego.
Nie interesowały nas (pieniądze) - byliśmy zainteresowani zachowaniem wszelkich możliwych praw i zawieraniem umów handlowych...
Nie byliśmy zainteresowani zawarciem kompleksowej umowy handlowej, ponieważ czuliśmy, że jeśli zdjęcie odniesie sukces, sprzedamy się – a na dłuższą metę będzie to kosztować naszego klienta fortunę.
Zamiast prosić z góry o więcej pieniędzy – które z łatwością mógłby zdobyć – Lucas postanowił postawić na siebie. Chciał mieć kontrolę nad wszystkim Gwiezdne Wojny sequele. I chciał kontrolować wszystkie aspekty all Gwiezdne Wojny merchandising.
Nie dlatego, że wiedział, że dzięki temu stanie się bogaty (choć tak się stało), ale dlatego, że chciał kontrolować swoją wizję.
Tak jak Berg mówi :
Ważne jest, aby pamiętać, że żadna z pierwotnych transakcji nie wyszła z pieniędzy, jak mogą pomyśleć ci, którzy coś o tym wiedzą.
Przyszło, ponieważ George po prostu chciał mieć możliwość robienia filmów, które chciał robić.
Czerpanie korzyści finansowych było (co prawda niesamowitą) korzyścią uboczną, która pozwoliła mu nie tylko opowiadać dalsze historie z Gwiezdnych Wojen – ale także ponownie zainwestować w możliwości firm, które założył, takich jak LucasArts, Industrial Light & Magic i Lucasfilm.
I w końcu sprzedać LucasFilm Disneyowi za 4 miliardy dolarów, co jest świetną okazją dla obu stron. (Najlepsze negocjacje pozwalają wygrać obu stronom.)
Kiedy tylko jest to możliwe, postaw na siebie
Lucas miał jedną zaletę, której wielu z nas nie lubi: Jego Amerykańskie graffiti pieniądze pozwoliły mu sfinansować wiele much Gwiezdne Wojny Przedprodukcja.
Zanim studio było gotowe do zawarcia umowy, siła negocjacyjna przesunęła się na jego stronę.
To może nie mieć miejsca, jeśli uruchamiasz swój startup; być może będziesz musiał wziąć z góry wszystkie pieniądze, które możesz uzyskać, zamiast stawiać na większe dochody.
Ale kiedy tylko możesz, zawsze stawiaj na siebie.
Jeśli wierzysz w to, co stworzyłeś, w to, co wypracowałeś, w to, co dostarczasz... uwierz w jej przyszłość - i swoją.
Uwierz, że znajdziesz większą publiczność, że zbudujesz większą bazę klientów, że zbudujesz większą firmę:
gdzie mieszka Wayne Carini?
- Jeśli przyciągasz inwestorów, bierz mniej z góry, aby utrzymać większą część swojej firmy.
- Jeśli uruchamiasz wspólne przedsięwzięcie, bierz mniej z góry w zamian za większy procent przychodów i zysków.
- Jeśli licencjonujesz pomysł lub produkt (co obejmuje również pracę twórczą), bierz mniej z góry, aby zachować większą kontrolę nad tym produktem – i większą część nagród finansowych.
Kiedy tylko możesz, stawiaj na siebie. Chociaż może nie sprawić, że będziesz bogaty, pozwoli ci lepiej kontrolować swoje pomysły, misję i wizję.
Co czasami może być co najmniej tak samo ważne jak pieniądze.
Jeśli nie więcej.
