Cały czas poznajemy nowych ludzi: na konferencjach, wydarzenia sieciowe , w podróżach samolotem, na zebraniach i przyjęciach. Niektórych z tych ludzi już nigdy nie zobaczymy, a niektórzy z nich zostaną przyjaciółmi, partnerami lub współpracownikami na lata, a nawet na całe życie. Jednak bez względu na to, jak długo poznasz kogoś nowego, pierwsze trzy minuty, które z nim spędzisz, powiedzą ci więcej, niż dowiesz się o nim w ciągu następnych dziesięcioleci. Oto pięć ważnych rzeczy, których nauczysz się w ciągu trzech minut od pierwszego spotkania z kimś.
1. Dowiesz się, co robią... i czy podoba im się to, co robią
Darren le gallo wartość netto
Pierwsze pytanie, które zadajemy, gdy spotykamy nieznajomego, to zazwyczaj: „Więc czym się zajmujesz?”. To świetne pytanie i słyszałem kilka fascynujących odpowiedzi. Zebrałem nawet kilka tych odpowiedzi w kilka książek wypełnionych odpowiedziami od przedsiębiorców, filantropów i wszelkiego rodzaju niesamowitych, zwykłych ludzi. Każdy ma historię do opowiedzenia i to pytanie ją rozpoczyna.
Odpowiedź na to pytanie zawsze mówi nam o pracy danej osoby, ale uczymy się też czegoś innego. Entuzjazm, z jakim odpowiadają, mówi nam również, czy podoba im się to, co robią. Możemy zobaczyć, czy są zadowoleni, czy chcą iść dalej i czy są spragnieni zmian, jeśli nadarzy się odpowiednia okazja.
Pierwsze pytanie, które zadajemy nieznajomemu, mówi nam, czy jest teraz w wystarczająco silnej pozycji, aby nam pomóc, czy też najpierw szuka nas, abyśmy mu pomogli.
2. Dowiesz się, jak możecie sobie nawzajem pomagać
Wszyscy mamy możliwość pomagania sobie nawzajem. Otrzymana pomoc może nie nadejść natychmiast. Często będziesz musiał najpierw zbudować relację, rozwinąć zaufanie i dać, zanim otrzymasz. Ale ta pierwsza rozmowa na temat pracy twojego nowego przyjaciela zacznie podsuwać ci pomysły na to, jak moglibyście współpracować w przyszłości.
To się zdarza cały czas. Powiedzą coś, a ty natychmiast pomyślisz o kimś, kto mógłby im pomóc lub kimś, kto mógłby skorzystać z ich pomocy. Stąd już tylko krok do skorzystania ze zwrotu przysługi.
3. Dowiesz się, co ich najbardziej interesuje
Rozmowa z nieznajomym może zacząć się w pracy, ale szybko przechodzi w zainteresowania poza biurem. Dowiesz się, czy interesują się sportem, telenoweli, ich wnukami czy łodzią. Wszędzie tam, gdzie toczy się rozmowa, szybko ujawnia się, co kręci ich poza pracą. To otwiera zupełnie nowe obszary potencjalnych połączeń. Wyraź zainteresowanie ich zainteresowaniami, a zaczniesz tworzyć więź.
Proces od nieznajomego do relacji biznesowej to „jak ja, poznaj mnie, zaufaj mi, kup ode mnie”. Nie wszystkie związki muszą rozwinąć się w ten ostatni krok, ale gdy rozmowa przeniesie się z pracy do zabawy, będziesz mieć możliwość podróżowania od wiedzy do powinowactwa.
4. Dowiesz się, czy będziesz przyjaciółmi, partnerami czy nieznajomymi
Każdego roku spotykam setki nowych ludzi. Spotykam ich na wydarzenia, na których przemawiam , w lobby hotelowych, w których się zatrzymuję, oraz w samolotach, którymi lecę na te wydarzenia. Niektórzy z poznanych przeze mnie ludzi stali się bliskimi przyjaciółmi. Niektórzy z tych przyjaciół stali się również potężnymi partnerami biznesowymi. Większość pozostała obcymi. Być może rozmawialiśmy o soku pomarańczowym w klasie biznes, ale pod koniec podróży poszliśmy własnymi drogami.
W ciągu kilku minut od spotkania z kimś możesz powiedzieć, jaki z tych losów przyniesie nowy związek. Możesz to rozpoznać po entuzjazmie, z jakim rozmawiasz, stopniu, w jakim podzielasz zainteresowanie, iskrze idei, którą oboje podzielacie. Nie musisz tego określać. Poczujesz to od razu, a każdy wynik będzie w porządku.
5. Dowiesz się, co musisz zrobić, aby zbudować związek
Relacje wymagają pracy, aby budować i wspierać, a ta praca wymaga pierwszego kroku. W ciągu pierwszych trzech minut od poznania kogoś nowego będziesz wiedział, czy ten pierwszy krok musi być wprowadzeniem, propozycją, czy nawet zaproszeniem na kawę i dalszą dyskusję. Ty też to poczujesz – i będziesz na dobrej drodze do przekształcenia pierwszego spotkania w coś, co może być długim i wartościowym związkiem.
