Wielu marzy o porzuceniu życia korporacyjnego i zostaniu przedsiębiorcą. Wołanie o niezależność, zarówno od „Człowieka”, jak i finansowo, jest silne. Dla tych, którzy chcą zawiesić gont i żyć z nagromadzonej wiedzy, może to być jednak zniechęcające. Brzmi świetnie, ale jak naprawdę to robisz?
Niedawno podzieliłem się 11 strumieniami dochodów, które stworzyłem, zarabiając na mojej wiedzy eksperckiej w moim życiu po korporacyjnym, więc z pewnością jest to coś, co można zrobić i na poziomie, który zapewnia niezależność finansową . W szczególności zbudowanie wielostrumieniowego modelu generowania przychodów wymaga zbudowania siedmiu następujących nawyków.
1. Zapytaj najpierw komu możesz służyć, a nie co możesz sprzedać.
Ten ostatni wypływa z pierwszego. Wiele osób, które chcą zarabiać na swojej wiedzy, koncentruje się najpierw na produkcie, który mogą sprzedać. Jaką formę powinno to przybrać? Czy powinienem napisać książkę? Zostań mówcą? Następuje to po ustaleniu, komu służyć i co wiesz, że dobrze im służy. Posiadanie jasnego obrazu grupy docelowej oznacza, że wiesz, komu nie będziesz sprzedawać. To duży pierwszy krok, jak często, gdy pytam chętnych przedsiębiorców: „Kto jest twoją grupą docelową?”. Słyszę: „Każdy, kto ma dolara!”.
To nie działa w ten sposób.
wysokość i waga matowego kowala
Kiedy już wiesz, komu możesz służyć, wtedy zastanów się, jakie mają niezaspokojone potrzeby i pragnienia, jakie palące problemy mają do rozwiązania. W ten sposób zapełniasz dziurę i tworzysz zapotrzebowanie na swoją wiedzę ekspercką w przeciwieństwie do wykorzystywania zwykłej wiedzy lub rozwiązywania problemów, których nikt nie ma. Dopiero po osiągnięciu tej jasności powinieneś dowiedzieć się, w jakim pojeździe powinna być umieszczona Twoja oferta (książka, blog, przemówienie itp.).
2. Zagraj w krótką i długą grę w swoim portfolio.
Posiadanie solidnego portfela strumieni dochodów wymaga stałego równoważenia rzeczy, które przynoszą krótkoterminowe korzyści (szybkie przychody) z długoterminowymi grami (które budują Twoją markę i zapewniają zwroty finansowe w dalszej perspektywie). Potrzebujesz zarówno płacenia dzisiejszych rachunków, jak i tworzenia jutrzejszych bogactw.
Na przykład wiele osób chce napisać książkę, co wymaga czasu (średnio dwa lata). Jeśli Twoja książka radzi sobie całkiem nieźle, jest to świetna platforma dla pozycji o dużych przychodach, takich jak keynotes. Ale w międzyczasie masz rachunki do zapłacenia, więc może piszesz do publikacji online, tworzysz zwięzłe kursy online lub udzielasz krótkoterminowych konsultacji. Masz pomysł.
3. Równa szerokość wymaga skupienia i trudnych wyborów.
Rozsądnie jest rozłożyć zakłady, próbując osiągnąć niezależność finansową, do pewnego stopnia. Nawet tworząc różne źródła dochodów, musiałem dokonywać trudnych wyborów. Zrezygnowałem z rozbudowanego tworzenia list e-mailowych, podcastów i niektórych koncertów konsultingowych, na przykład, aby skupić się na działaniach, które lepiej pasują do siebie i wspierają mój model biznesowy i zainteresowania. Artykuły, które piszę, generują dochód, ale także dostarczają mi keynotes i dają mi pożywkę dla większej liczby książek i kursów, co daje mi więcej okazji do keynote i tak dalej.
Rób to, co lubisz, i połącz swoje działania generujące przychody w szerszy, zintegrowany plan.
4. Bądź obecny w swojej sieci.
Wierzcie lub nie, kiedy odszedłem z korporacji, aby zostać mówcą, pisarzem itp., nie byłem na Facebooku i ledwo na LinkedIn. Miałem stracić kontakt ze wszystkimi kontaktami i relacjami, które zbudowałem w ciągu trzyletniej kariery. Jak się okazuje, 80 procent mojego biznesu w pierwszych latach po korporacyjnych pochodziło z wcześniejszych kontaktów.
Dlatego pozostań na czele swojej sieci, dostarczając wartość tak samo jak Ty.
5. Pozbądź się wstrętu do „sprzedania siebie”.
Na początku absolutnie nienawidziłem sprzedawania książek, kursów itp. na moją listę e-mailową i obserwowanie społeczności — dopóki nie zdałem sobie sprawy, że mam wielką wartość do zaoferowania. Nie ma nic złego w otrzymywaniu rekompensaty za tę wartość, aby zarobić na życie (ludzie to rozumieją). Jeśli nie będziesz się promować, twoja wiedza zostanie pochowana razem z tobą.
6. Zmień przeznaczenie treści.
To powinien być pierwszy nawyk, który wyrobisz. Treści, które stworzyłem dla moich książek, zostały przeredagowane i przeznaczone na kursy online, zajęcia, przemówienia i artykuły, żeby wymienić tylko kilka z powtórnych zastosowań. Zorganizuj i archiwizuj swoją pracę w sposób, który ułatwia zapamiętywanie i ponowne wykorzystywanie. I zapamiętaj swoje ABC: Zawsze twórz (treść).
7. Zbuduj to i uwierz, że przyjdą.
Wiele osób nie zarabia na swojej wiedzy, ponieważ nie docenia jej. To, co jest dla ciebie oczywiste, nie jest oczywiste dla innych. Miej wiarę w to, co tworzysz i rozwijaj nawyk powtarzania sobie, że jeśli to zbudujesz (cóż, w oparciu o zrozumienie grupy docelowej), przyjdą. W sytuacjach, gdy nie, dowiedz się dlaczego i naciskaj do przodu.
Więc bądź mądry, a będziesz zarabiać.
