Po 50 latach i przychodach 100 milionów dolarów, Jazzercise nadal postrzega kanapę jako swojego jedynego konkurenta

W wieku 75 lat Judi Sheppard Missett nadal tańczy, nadal uczy i nadal jest dyrektorem generalnym Jazzercise, firmy ur-dance-fitness, którą założyła i która w tym roku obchodzi 50-lecie istnienia. Ma też nową książkę: Budowanie biznesu z rytmem . Stworzony, gdy Jane Fonda była lepiej znana Barbarella niż w przypadku aerobiku, Jazzercise to dziś biznes o wartości 100 milionów dolarów z ponad 8500 franczyzobiorcami, a w 2010 roku, w dojrzałym wieku 41 lat, złamał 5000 Inc. To jest łatwe! To jest społeczne! Nie osądzamy! — ale także pomogliśmy tysiącom kobiet stać się właścicielkami firm, z których niektóre otworzyły wiele studiów, aby uczyć programu. --Jak powiedział Leigh Buchanan

Moja mama uratowała mi lekcje tańca. Może tak to się wszystko zaczęło.

Kiedy miałem 11 lat, mój siedmioletni instruktor opuścił Red Oak – małe miasteczko w stanie Iowa, w którym się wychowałem. Tak więc moja mama zwerbowała młodych asystentów tańca ze studiów w większych miastach, aby uczyli mnie i inne miejscowe dzieci. Znalazła im zaplecze, wyprodukowała ich recitale i uszyła ich kostiumy – wczesna wersja tego, co zrobiłbym dla moich instruktorów w Jazzercise.

Poszedłem na Northwestern University i rozpocząłem treningi w Giordano Jazz Dance Chicago. Właściciel zasugerował, żebym uczył programu dla mam, których dzieci uczęszczały na jego zajęcia dla początkujących. To był rok 1969. Stworzyłem klasę, która była ciężka – zdyscyplinowana z dużą ilością techniki.

Prawie wszyscy odpadli. Powiedzieli: „Wiesz, Judi, nie chcemy być profesjonalnymi tancerzami. Po prostu chcemy wyglądać jak oni.

Zacząłem więc nową klasę prostymi krokami i dużą ilością pozytywnej zachęty. Odwróciłem też uczniów od lustra. Piętnaście osób pojawiło się na pierwszych nowych zajęciach. Do trzeciego miałem 60.

ile lat ma Sadie Stanley?

W 1971 roku prowadziłam 35 lekcji tygodniowo w ośrodkach kultury i YMCA w San Diego, gdzie przeprowadziliśmy się z moim mężem Jackiem. Pojawiły się guzki na moich strunach głosowych od wykrzykiwania instrukcji przez muzykę, a mój lekarz ostrzegł, że jeśli nie zwolnię, stracę całkowicie głos.

Zrekrutowałem więc moich najlepszych uczniów i nauczyłem ich swoich metod. Przejęli część moich zajęć, a ja zebrałem procent od ich sprzedaży za dostarczanie choreografii i pomoc marketingową.

kto jest ojcem Scarlett Estevez?

San Diego to miasto wojskowe. Wielu moich uczniów było żonami wojskowymi lub sami byli w wojsku. Dużo się przemieszczali i zabierali ze sobą to, co wtedy nazywałem Jazzercise. A ich uczniowie zostali nauczycielami, organicznie rozpowszechniając program. Wszyscy przeszli szkolenie i certyfikację Jazzercise. Co 10 tygodni wysyłałam im kasety wideo z nową choreografią, stworzoną przeze mnie i wyprodukowaną przez mojego męża.

Pod koniec lat 70. wystąpiłam w programie Dinah Shore Dinah! , ubrana w trykot, na którym przyjaciel nadrukował „Jazzercise”. Odzew był tak ogromny, że uruchomiliśmy Jazzertogs (później Jazzercise Apparel), które sprzedawaliśmy za pośrednictwem naszych instruktorów – i które pozostają dużą częścią naszej działalności.

Do 1981 roku miałem około 1000 instruktorów w całym kraju pracujących jako niezależni kontrahenci. Moi księgowi i prawnicy powiedzieli mi, że układ nie jest, ściśle rzecz biorąc, legalny. Mogą to być pracownicy lub franczyzobiorcy.

Instruktorzy zawsze mogli zrobić z Jazzercize to, czego chcieli. Niektórzy uczyli kilka lekcji w tygodniu jako hobby. Dla innych był to pełnoprawny biznes. Tak czy inaczej, poczuli własność. Więc wybrałem franczyzy, chociaż ten model nie był wtedy duży.

W 1984 roku Igrzyska Olimpijskie przybyły do ​​Los Angeles. Zwróciliśmy się do organizatorów z propozycją bezpłatnego udostępnienia 300 tancerzy na uroczystość otwarcia. Zgodzili się – to było fenomenalne doświadczenie. Następnie Jazzercise został zaproszony do występu w przerwach NFL, przerwach NBA i 100. rocznicy Statuy Wolności.

Wylądowałem na cotygodniowym okienku demonstrującym ruchy Magazyn PM/wieczorny , prekursor Rozrywka dziś wieczorem . Nasza widoczność poszybowała w górę. W połowie lat 80. dwiema największymi franczyzami były Jazzercise i Domino's Pizza.

Ale zaczynaliśmy też rywalizować. Jane Fonda i Richard Simmons byli już od jakiegoś czasu. (Właściwie pokonaliśmy Jane – nasz był pierwszym filmem z ćwiczeniami, który stał się złoty, w 1982 roku.) Ale ich programy były budowane wokół indywidualnej gwiazdy, podczas gdy Jazzercise został zbudowany wokół naszych franczyzobiorców.

Jednak na początku lat 90. niektórzy z tych franczyzobiorców przechodzili na emeryturę. Potencjalni nowi franczyzobiorcy mieli inne opcje, takie jak pilates i joga. Recesja też zabolała: rok 1991 był naszym pierwszym nierentownym rokiem – naszym jedynym do tej pory. Odpowiedzieliśmy programem rabatowym, który nagradzał instruktorów za zapisanie wielu uczniów. Pieniądze przyciągnęły wielu nowych franczyzobiorców i zatrzymały weteranów na pokładzie.

Dzisiaj, kiedy mówisz „Jazzercise”, ludzie mówią: „Och, nadal tu jesteś? Czy nadal robisz to, co robiłeś w latach 80.? Tak na pierwsze pytanie; nie do drugiego.

Nie przeżylibyśmy, gdybyśmy dalej robili to, co robiliśmy wtedy. Uaktualnialiśmy komunikację naszych instruktorów z każdą zmianą w technologii: od kaset wideo, przez płyty CD i DVD, po streaming. Opracowaliśmy wszystkie rodzaje zajęć specjalnych, w tym trening interwałowy o wysokiej intensywności, trening rdzeniowy i fusion, który łączy trening cardio i siłowy.

Nadal tworzę i wysyłam franczyzobiorcom nową choreografię i nową muzykę co 10 tygodni, aby wszystko było świeże i ekscytujące. Moja córka, Shanna Missett Nelson, została prezesem firmy w 2010 roku. W pewnym sensie prowadzimy ją razem.

Nie myślę o wszystkich tych nowych programach fitness jako o konkurentach. Myślę o kanapie jak o moim konkurentze. Ponad 80 procent wszystkich dorosłych nie ćwiczy wystarczająco, więc istnieje wielu potencjalnych nowych klientów dla wszystkich programów fitness. Moim zdaniem każda firma zachęcająca ludzi do przemieszczania się jest świetna.

Pamiętam, że kiedy zaczynaliśmy, starałem się o linię kredytową. (Nie potrzebowaliśmy tego, ale pomyślałem, że dobrze byłoby mieć.) Prezes banku spojrzał na nasze liczby, spojrzał na mnie i powiedział: „Myślę, że to jest moda. Jesteście tylko ćwiczącymi dziewczynami.

pitbull i parolees mąż Tii

Siedem lat później ten bank zbankrutował. Pięćdziesiąt lat później wciąż tu jestem.

I kwitnie.