REKLAMY BANEROWE

„Banery” to reklamy graficzne wyświetlane w witrynach sieci World Wide Web, których celem jest budowanie świadomości marki lub generowanie ruchu w witrynie reklamodawcy. Termin „baner” pochodzi od ogólnego kształtu takich reklam: krótkiego, szerokiego paska umieszczanego zwykle u góry strony. Pierwsze reklamy pojawiły się w sieci w 1993 roku. Według Interactive Advertisement Bureau (IAB) w 2005 roku przychody z reklam mogły przekroczyć 12 miliardów dolarów, w porównaniu z 9,6 miliarda dolarów w 2004 roku, kolejnym rekordowym roku. Według Ann M. Mack, pisząc w Adweek w 2000 r., powołując się na szacunki IAB, reklamy banerowe stanowiły 52 procent aktywności, co stanowi niewielki spadek w porównaniu z późnymi latami 90., kiedy ich udział wynosił około 56 procent. Reklama banerowa konkuruje z reklamami generowanymi kontekstowo, bezpośrednią reklamą e-mailową, umowami sponsorskimi i innymi formami reklamy.

kto jest żonaty z Andrew McCarthy?

Chociaż przestrzeń reklamowa w witrynach sieci Web może być droga, jest ona coraz ważniejszym narzędziem marketingowym dla małych firm, które chcą zaistnieć w Internecie. Eksperci sugerują, że reklama internetowa — czy to w formie banerów, czy w formie mniejszych notatek „sponsorowanych przez” w witrynach sieci Web — jest najłatwiejszym i najskuteczniejszym sposobem zachęcenia potencjalnych klientów do odwiedzenia witryny firmy. Ponadto zaawansowana nowa technologia internetowa umożliwia małym firmom skoncentrowanie pieniędzy na reklamie na określonych grupach geograficznych lub demograficznych.

ROZWAŻANIA KOSZTOWE

Według Vince'a Emery'ego Jak rozwijać swój biznes w Internecie , banery reklamowe mogą być dość drogie dla małych firm. Na przykład umieszczenie reklamy w witrynie o dużym ruchu może kosztować kilka tysięcy dolarów miesięcznie. Koszt zależy od liczby osób, które widzą reklamę lub przechodzą do reklamowanej witryny. Niektóre witryny internetowe pobierają opłatę za tysiąc wrażenia , czyli osoby, które odwiedzają witrynę internetową i widzą tam baner reklamodawcy. Bardziej odpowiednią liczbą jest is współczynnik klikalności —odsetek osób oglądających baner, które faktycznie go klikają, aby odwiedzić witrynę reklamodawcy. Współczynnik klikalności pomaga określić ilościowo sukces reklam banerowych. Emery zauważył, że współczynnik klikalności wynoszący 1 procent jest w przybliżeniu normalny; stawka 10 procent jest znakomita.

W idealnym przypadku małe firmy będą chciały płacić tylko za w pełni dostarczone banery. Od 20 do 30 procent osób korzystających z Internetu robi to z wyłączoną funkcją graficzną w swoich przeglądarkach. Wyłączona grafika przyspiesza transfer stron internetowych, ale także przekształca fantazyjne banery w puste pola na ekranie użytkownika. Inni internauci używają przycisku stop w swojej przeglądarce, aby przerwać ładowanie banerów. Osoby te oszczędzają czas, ale unikają patrzenia na komunikat reklamodawcy. Z tego powodu Emery zaleca reklamodawcom płacenie tylko za banery, które potencjalni klienci faktycznie zobaczą.

Płacenie za „wyświetlenia” może również powodować problemy dla reklamodawców małych firm. Pewna witryna internetowa może pochwalić się, że przyciąga 100 000 odwiedzających; liczba ta może oznaczać tylko 10 000 unikalnych użytkowników, którzy odwiedzają witrynę po 10 razy. Jednocześnie wielu sprzedawców przestrzeni reklamowej w sieci niechętnie akceptuje płatności na podstawie kliknięć. Takie rozwiązanie może narazić sprzedawcę na źle zaprojektowane banery reklamowe, które nie będą generować kliknięć. W rezultacie wielu sprzedawców zgadza się na zawieranie umów z dużymi reklamodawcami, którzy kupują przestrzeń dyskową. W przypadku małych firm najlepszym sposobem określenia rzeczywistych kosztów reklamy internetowej nie są prawdopodobnie ani wyświetlenia, ani kliknięcia. Zamiast tego Emery zaleca obliczenie kosztu sprzedaży lub kosztu potencjalnego klienta, wygenerowanego przez reklamę internetową, aby ocenić skuteczność banera.

ZDECYDOWAĆ, GDZIE WZIĄĆ BANERY

Ale gdzie powinny być wyświetlane banery? Emery zauważa, że przestrzeń jest sprzedawana według treści i witryn wyszukiwania. Internauci odwiedzają witryny z treścią, aby znaleźć informacje, np. ESPN SportZone w przypadku historii sportowych, Travelocity w przypadku informacji o lotach linii lotniczych. Tysiące mniej znanych witryn specjalizuje się w każdym możliwym temacie biznesowym lub hobby. Reklama w większości witryn z treścią wymaga od małych firm wynajęcia miejsca na baner z płatnością na podstawie wyświetleń, kliknięć lub okresu, w którym reklama się pojawia.

Reklama w wyszukiwarkach takich jak Yahoo czy AltaVista jest zazwyczaj droższa, ale daje też reklamodawcom więcej opcji. Na przykład małe firmy mogą kupić miejsce na baner w określonej kategorii wyszukiwania lub nawet powiązane z określonym wyszukiwanym hasłem. Jeśli internauta szuka informacji na temat „wędkarstwa”, baner reklamowy sprzedawcy sprzętu wędkarskiego lub sprzętu sportowego może pojawić się na ekranie wraz z wynikami wyszukiwania.

Wielu producentów przeglądarek internetowych umożliwia również wyświetlanie reklam w swoich witrynach. Jak napisał Dowling w Reklama internetowa i marketing , te witryny mogą być dobrym miejscem do rozpoczęcia budowania świadomości marki przez firmę. Wielu nowych użytkowników Internetu otrzymuje bezpłatnie oprogramowanie przeglądarki wraz z komputerami PC; mogą nie być wystarczająco zaawansowane technicznie, aby zmienić domyślny ekran, gdy się pojawi. Użytkownicy ci widzą witrynę internetową przeglądarki za każdym razem, gdy logują się do Internetu; reklamodawcy mogą wykorzystać ten fakt, aby przyciągnąć uwagę nowych internautów. Forma bezpłatnej reklamy jest również dostępna na stronach przeglądarki. Małe firmy z wyjątkowo przydatnymi witrynami internetowymi mogą być wyświetlane na stronach „co nowego” lub „co jest fajne” dla określonej przeglądarki; taki wpis przekłada się na natychmiastowy wzrost ruchu w polecanych witrynach. Pomocne może być również umieszczenie linków do Twojej witryny w innych powiązanych witrynach.

Inną opcją dla małych firm jest umieszczanie banerów reklamowych na stronach obsługiwanych przez dostawców usług internetowych (ISP). Niektórzy dostawcy, zwani bezpłatnymi usługodawcami internetowymi, są uzależnieni od przychodów z reklam — a nie od opłat użytkownika — aby działać. Wiele z tych firm zapewnia bezpłatny dostęp do Internetu w zamian za szczegółowe informacje o abonentach; reklamodawcy mogą uzyskać dostęp do takich danych. Ale jak zauważył Brown w Tele.com , reklama u uznanych dostawców usług płatnych za usługę, takich jak America Online, również pozostaje popularna. Pobierając od użytkowników miesięczną opłatę za dostęp, firmy te zapewniają, że abonenci mogą regularnie korzystać z usługi. Kolejną opcją dla reklamodawców są magazyny online, e-ziny. Większość e-zinów obsługuje wysoce wyspecjalizowane rynki niszowe, które mogą dobrze pasować do oferty małej firmy.

W Książka o handlu elektronicznym Steffano Korper i Juanita Ellis przedstawiają kilka sugestii dla właścicieli małych firm. Zalecają burzę mózgów, aby stworzyć listę wszystkich potencjalnych opcji. Ważnym aspektem tego procesu jest spojrzenie na produkt lub usługę firmy z perspektywy klienta. Korper i Ellis proponują postawienie się na pozycji potencjalnego kupca i zastanowienie się, jak można szukać takich ofert w Internecie. Innym sposobem na ukierunkowanie na obiecujące witryny sieci Web pod kątem reklam banerowych jest wprowadzenie prawdopodobnych wyszukiwanych haseł do różnych wyszukiwarek i przejrzenie listy pasujących witryn. Większość stron internetowych akceptujących reklamy zawiera informacje kontaktowe reklamodawców.

TWORZENIE EFEKTYWNYCH BANERÓW

Ostatnim krokiem jest stworzenie skutecznego banera. Nawet dobrze umieszczony baner nie przyciągnie klienta, jeśli jest źle zaprojektowany. Emery zauważył, że najlepsze banery wzbudzają ciekawość ludzi i zachęcają do działania. Baner usługi księgowej może brzmieć: „Kliknij tutaj, aby obniżyć swój rachunek podatkowy”.

Emery podkreślił również, że baner powinien generować ruch na stronie internetowej reklamodawcy. Zasugerował, aby skoncentrować przekaz transparentu na jednym najbardziej przekonującym celu wizyty. W tym kontekście dobrze jest wspomnieć o dodatkach lub zmianach na stronie, które potencjalny klient mógł przeoczyć. Emery napisał również, że wiele firm odnosi sukcesy, korzystając z konkursów i „darmowych” ofert. Na koniec zauważył, że reklamodawcy muszą zdawać sobie sprawę, że banery reklamowe mają zazwyczaj krótki okres użytkowania. Większość ludzi kliknie tylko w pierwszych kilku odsłonach; potem baner staje się tapetą i jest ignorowany.

Nawet najskuteczniejsza reklama banerowa nie wygeneruje klientów ani sprzedaży dla małej firmy, jeśli sama witryna firmy jest źle zaprojektowana. Strona powinna być atrakcyjna i w pełni funkcjonalna zanim zostanie zareklamowana. „Jeśli Twoja firma planuje wydać dużo na reklamę, upewnij się, że inwestycja jest proporcjonalna do inwestycji w samą witrynę internetową” – napisał Dowling. „Zawartość witryny musi być dynamiczna i zawierać informacje, aby internauci wracali. Wydawanie mnóstwa pieniędzy na reklamę nic nie da, jeśli ludzie opuszczają twoją stronę główną, gdy tylko ją zobaczą”.

Wiele stron internetowych dostarcza przydatnych informacji dla małych firm zainteresowanych reklamą w sieci. Należy pamiętać, że technologia internetowa zmienia się w szybkim tempie; banery reklamowe prawdopodobnie będą dostępne przez długi czas, ale w miarę rozwoju technik internetowych ulegną bardziej interaktywnym sposobom dotarcia do klienta. Oprócz banerów reklamowych małe firmy mogą również zwiększyć ruch za pomocą innych środków. Możesz na przykład umieścić adres internetowy firmy na broszurach, papierze firmowym, opakowaniach produktów. A „stare” media (telewizja, billboardy i czasopisma papierowe) również mogą kierować ludzi w Twoją stronę.