Praca jest skomplikowana. Ale pracownicy nie powinni mylić się z tym, na czym się skoncentrować, aby odnieść sukces.
Dlatego każdy lider musi stosować „zasadę pięciu palców” opisaną w Mniej, większe, odważniejsze , książka autorstwa Sanjay Khosla i Mohanbir Sawhney.
Zasada jest lekcją, której Khosla – który później został (bardzo udanym) prezesem rynków rozwijających się Kraft Foods – nauczył się wcześnie. Chociaż Khosla ukończył prestiżowy indyjski uniwersytet, musiał pracować blisko domu, aby opiekować się chorą matką. Znalazł więc pracę jako sprzedawca w Indiach dla anglo-holenderskiej firmy Unilever.
Zadaniem Khosli „było sprzedawanie mydeł i detergentów na ręcznym wózku do sklepów typu mama i pop. Rutyna była upokarzająca. „Przedzierał się od jednego sklepu do drugiego, a potem stał dookoła z nadzieją na umieszczenie produktów, podczas gdy właściciel czekał na klientów”.
Pomimo nieatrakcyjnego charakteru swojej pracy, Khosla chciał zademonstrować swojemu szefowi, że wykonuje znaczącą pracę. Przygotował więc duży plik danych – faktów, liczb, prognoz, sprzedaży – do zaprezentowania podczas pierwszego spotkania przeglądowego.
ile lat ma James Starks
Ale jego szef nie był pod wrażeniem. – Ile palców masz na lewej ręce?
Odpowiedź była oczywista. Ale Khosla zawahał się, kiedy odpowiedział. – Pięć – powiedział.
Racja, powiedział szef Khosli. A potem wyjaśnił. – Oto sedno sprawy. Zdecydujemy o pięciu rzeczach, które chcemy, abyś zrobił. To wszystko, co zmierzymy. I chcę, żebyś umieścił wyniki na jednej stronie. Pięć rzeczy, to wszystko.
Wtedy Khosla objawił się, jak spędzał czas.
„Musiałem przestać robić wiele rzeczy”, wspomina. ' Celując tylko w pięć, otrzymałem ścisły, prosty sposób śledzenia jego postępów . Moje życie szybko się zmieniło.
Jan P. moller wiek
Krótko mówiąc, szef Khosli przygotował go na sukces — ponieważ Khosla nagle zrozumiał, co musi zrobić, aby osiągnąć swoje cele.
Czego każdy przywódca może się nauczyć z tej historii? Khosla, który prowadził tę wczesną lekcję przez całą swoją karierę, daje taką radę: „Nieważne, czy mówisz o celach, kierunkach, zasadach czy wskaźnikach, staraj się, aby liczba była mała i skoncentrowana”.
Tak samo skupione, jak pięć palców lewej ręki.
