7 lutego, gdy główni producenci samochodów i giganci piwowarzy otrzymają czas na ekran Super Bowl, co najmniej jedna reklama z pewnością będzie wyróżniać się z tłumu. W nim załoga Wikingów wiosłuje przez ulewę, a następnie zmienia się w strumień Kawa Życzenia Śmierci.
Założona przez dyrektora generalnego Mike'a Browna w 2012 roku, Death Wish Coffee jest 11-osobowym sprzedawcą kawy z siedzibą w Round Lake w stanie Nowy Jork. W czwartek firma została ogłoszona zwycięzcą konkursu Intuit „Small Business, Big Game”.
Mały startup nastawiony na większy sukces.
W ramach konkursu o nagrodę główną w postaci darmowej, 30-sekundowej reklamy podczas Super Bowl 2016 walczyło 15 000 małych firm.
W tym roku firmy w USA wydały Bicie rekordów 5 milionów dolarów na ich 30-sekundowe automaty. W 2015 roku impreza przyciągnęła rekordową liczbę 114 milionów widzów, co czyni ją najpopularniejszym do tej pory programem telewizyjnym. W latach 2005-2016 Super Bowl zgromadził ponad 2,38 miliarda dolarów w sprzedaży reklam w sieci, według Kantar Media.
Death Wish Coffee sprzedało się w 2015 roku w wysokości 6 milionów dolarów. W tym roku ta liczba może wzrosnąć nawet do 15 milionów dolarów – w dużej mierze dzięki oczywiście Super Bowl. Brown mówi, że kontaktuje się z garstką lokalnych palarni, aby zgarnąć więcej zapasów niż kiedykolwiek wcześniej, chociaż jest nieco zaniepokojony, że nie będzie w stanie zaspokoić popytu.
Chociaż Death Wish nie nawiązał jeszcze współpracy z żadnymi krajowymi sieciami spożywczymi (sprzedaż pochodzi głównie z e-commerce i sześciu partnerów stacjonarnych w Nowym Jorku), ma nadzieję na współpracę z Target i wznowienie nieudanych wcześniej rozmów z Whole Foods. rok.
Do końca tego miesiąca firma ma zamiar znaleźć się w 19 Price Shoppers w całym kraju. Do końca 2016 roku celem jest osiągnięcie 100.
Reklama Super Bowl została wyprodukowana przez RPA, a Brown twierdzi, że jego wkład w cały proces był dość minimalny.
– To dla mnie obcy świat – powiedział. „Jestem palarnią kawy, a nie komercyjnym”.
ile ma wzrostu joey mcintyre?
Mimo to, jeśli grafika wydaje się epicka, jest powód: MPC New York, animator CGI odpowiedzialny za reklamę, pracował nad przebojową serią Disneya Piraci z Karaibów i na Warner Bros. nadchodzące Batman przeciwko Superman.
„Tworzenie reklamy Super Bowl dla małej firmy to niesamowita satysfakcja. To niedoceniani bohaterowie społeczności, w których codziennie żyjemy i pracujemy” – powiedział w oświadczeniu Joe Baratelli, dyrektor ds. finansowych w RPA.
Warzenie pomysłu na kawę Death Wish.
Brown, który jest również właścicielem i operatorem małej kawiarni o nazwie Saratoga Coffee Traders w Saratoga Springs w stanie Nowy Jork, mówi, że wpadł na pomysł Death Wish, gdy zauważył rosnący popyt na mocniejsze filiżanki joe. Podczas gdy typowa pieczeń może zawierać 250 miligramów kofeiny, sztandarowa receptura Życzenia Śmierci może zawierać do 650 miligramów – oczywiście w zależności od tego, jak jest przygotowana.
Kawa kosztuje wysokie 20 dolarów za funt. Death Wish łączy ziarna arabiki z ziarnami robusty, z których te ostatnie są gorzkie w smaku, ale zawierają większe ilości kofeiny. Ziarna pochodzą głównie z Indii.
danielle niles matt noyes ślub
Oprócz charakterystycznej mieszanki, startup produkuje również Valhalla Java, nazwaną na cześć półświatka w mitologii nordyckiej, wraz z kawą beczkową, której ziarna wlewa się do beczek z winem, rumem i dębowymi whisky, gdzie parzą się przez około 15 dni .
Jak stymulować masy.
Brown zauważa, że napotkał poważne przeszkody w rozwijaniu działalności firmy, zwłaszcza biorąc pod uwagę jego doświadczenie jako właściciela małego sklepu.
„Zapasy to wyzwanie”, mówi, kiwając głową w kierunku punktów, które nazywa „punktami ponownego zamówienia”, czyli liczbą sprzedanych toreb. Firma potrzebuje na przykład 500 000 torebek, zanim będzie mogła zlecić więcej kawy.
„W tej części biznesu jest sztuka”, mówi. „Kończyły nam się pakiety, ale nie nasze główne produkty. Na szczęście nie był to wielki problem.
Pomaga to, że Brown zatrudnia kierownika produkcji, a ostatnio zatrudnił dwóch nowych pracowników do zarządzania obsługą klienta i codziennymi operacjami, gdy firma szykuje się na światło reflektorów Super Bowl.
Jednym z obszarów, w którym Brown nie miał problemów, jest rozwój niemal kultowych obserwatorów – zarówno w mediach społecznościowych, jak iw świecie fizycznym. Obecnie na liście mailingowej firmy znajduje się około 140 000 osób.
„Nasze towary sprzedają się prawie tak samo dobrze jak kawa” – mówi Brown. Niektórzy chętni użytkownicy odsprzedają markowy kubek firmy, który kosztuje w sprzedaży detalicznej 25 USD, za 300 USD w serwisie eBay.
„Dla fanów marki jest to dla nich tożsamość” – dodaje.
Ten komentarz należy chyba potraktować dosłownie: więcej niż jeden klient – pięciu, według obliczeń Browna – wypił kawę „Death Wish Coffee” wytatuowany na jego ciele.
