Wszystko co błyszczy nie prowadzi automatycznie do złota. Choć wydaje się, że jest to branża olśniewająca, biznes jubilerski, jak każdy inny, wymaga poważnego zaangażowania czasowego w imieniu swoich właścicieli. Rozpoczynając, należy zadbać o określenie konkurencji, zbadać rynek docelowy i dowiedzieć się wszystkiego, co możliwe, o własnym produkcie.
Rozmawialiśmy z kilkoma właścicielami firm, którzy obrali różne ścieżki w odniesieniu do rozpoczęcia udanych przedsięwzięć związanych z biżuterią. W tym przewodniku omówimy zawiłe szczegóły dotyczące rozpoczęcia działalności, od inwestycji kapitałowych potrzebnych w zależności od zakresu Twojej działalności po podjęcie decyzji, czy sklep fizyczny jest dla Ciebie odpowiedni. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak skutecznie zaznaczyć swoją obecność w tej dziedzinie przemysłu luksusowego.
Jak założyć firmę produkującą biżuterię: Edukacja jubilerska
Pamela Doyle, współzałożycielka Doyle i Doyle , ekskluzywny butik w Lower East Side na Manhattanie, który specjalizuje się w nieruchomościach i antykach, podkreśla znaczenie strategicznej edukacji na temat Twojego produktu, zarówno formalnej, jak i nieformalnej. Uczyła się u handlarza, a jej siostra i współzałożycielka Elizabeth Doyle studiowała w Geological Institute of America.
David Gandy z Ecowrist , nowojorska firma, którą założył w 2007 r. wraz ze swoją żoną Marquerite Hamden, mówi: „fajnie jest przeprowadzić badanie rynku, aby zobaczyć, jakie panują tam trendy. Nie zrobiliśmy tego. Zrobiliśmy to instynktownie.
W procesie edukacji może pomóc ekspert ds. merchandisingu. Paola Delgado, założycielka nowojorskiej firmy Mujus, zatrudniła profesjonalistę, który pomógł jej dowiedzieć się więcej o marketingu biżuterii i pokazać jej, jak organizować przedmioty do celów wystawowych. Następnie zdecydowała, jakie będą jej główne materiały i produkty (kultowe elementy wyprodukowane z materiałów biodegradowalnych) i zaczęła oceniać swoją konkurencję na całym świecie. „Potem określiłam swój rynek – kim chciałam być moim klientem, jaki był ich przedział cenowy, w jaki sposób miałam stworzyć dla niej doświadczenie kupowania mojej biżuterii” – mówi. „I na tej podstawie zacząłem pracować nad kolekcją, która zadowoliłaby mój rynek”.
Po zapoznaniu się z rodzajem biżuterii, którą chcesz sprzedawać, a także określeniu rynku docelowego, zwróć uwagę na inne czynniki, zanim zaczniesz stawiać czoło. Jakie będą koszty Twojego startu? Jakie są koszty materiałów? Jeśli nie wytwarzasz produktu samodzielnie, ile będą Cię kosztować koszty produkcji? Czy bardziej opłacalne jest wytwarzanie produktu w USA, czy outsourcing do innego kraju? Czy powinieneś otworzyć sklep stacjonarny, czy też najlepiej trafić na rynek? Wreszcie, czy jesteś przygotowany na radzenie sobie z opłatami dostawców, wydatkami licencyjnymi i innymi nieprzewidzianymi kosztami po drodze?
Kop głębiej: poznaj mistrzów Etsy
Jak założyć firmę produkującą biżuterię: Określ swoje koszty uruchomienia
Biżuteria może być wykonana z szerokiej gamy materiałów, od najszlachetniejszych kamieni po przedmioty znalezione. W związku z tym wydatki na materiały będą się znacznie różnić. Podobnie, niektórzy ludzie mogą zdecydować się na ekspansywną operację od samego początku, podczas gdy inni zdecydują się budować swój biznes krok po kroku. Gandy, który z zawodu jest lektorem i aktorem, początkowo zainwestował 2000 dolarów w Ecowrist. Ta inwestycja dostarczyła jego firmie pierwszych 100 zegarków wykonanych na zamówienie.
Carmella Ricciarelli, współzałożycielka steampunkowego biznesu jubilerskiego Mama nie umie śpiewać , rozpoczęła swoją działalność na Brooklynie w 2008 roku z niczym. Ricciardelli, poprzednio gospodyni domowa, mówi, że powiększała swój zapas biżuterii zbudowanej z części zegarków i zabytkowych kluczy do maszyn do pisania, często odwiedzając wyprzedaże tagów i nieruchomości. Początkowo pozwalała sobie tylko na tygodniowy budżet w wysokości 30 dolarów na materiały. Z biżuterii, którą sprzedaje w Pchła Brooklyńska , reinwestuje zyski, aby uzupełnić zapasy.
czy Fred Armisen jest gejem?
Doyle & Doyle również rozpoczęło działalność jako działalność na mniejszą skalę. W ciągu pierwszych trzech lat działalności Doyle'owie działali jako dealerzy, nie sprzedając jeszcze osobom prywatnym. „Zasadniczo pozyskiwaliśmy kapitał, sprzedając go i wprowadzając go z powrotem do firmy. Nawet po uruchomieniu sklepu miałem drugą pracę przez trzy lata” – mówi Doyle. „Nie pobieraliśmy żadnej pensji z firmy ani nic w tym rodzaju. Wprowadziliśmy wszystko z powrotem do biznesu.
Oczywiście niektórzy projektanci będą dążyć do wejścia na rynek z pełną prędkością, co wymaga znacznie większych inwestycji kapitałowych, aby rozkręcić piłkę. Delgado, były analityk finansowy w Goldman Sachs, szacuje, że 20 000 dolarów to ostrożny szacunek kwoty, jaką trzeba będzie otworzyć biznes jubilerski, nawet bez sklepu z zaprawą murarską. „Mówię o skonfigurowaniu witryny internetowej, skonfigurowaniu konta handlowego, kupowaniu maszyn, podejmowaniu ryzyka sprzedaży zapasów, składaniu opakowań stacjonarnych, płaceniu fotografowi…” – mówi. Oprócz tych wydatków, wraz z możliwością zatrudnienia dodatkowej pomocy, sprzedawcy biżuterii muszą mieć również budżet i plan kosztów i podróży związanych z wytworzeniem samego produktu.
Kop głębiej: jak zarabiać na Etsy
Jak założyć firmę produkującą biżuterię: Produkcja Wydatki
Podczas gdy niektórzy projektanci, tacy jak Ricciarelli, zarówno projektują, jak i wytwarzają własne produkty, najczęściej projektanci biżuterii pozostawiają pracę nad budowaniem swojego fizycznego produktu innym rzemieślnikom. Jednak ten wydatek sam w sobie może spowodować lub złamać marżę zysku.
Ze względu na wysokie koszty produkcji w Stanach Zjednoczonych wiele firm jubilerskich, nawet mniejszych, decyduje się na korzystanie z zagranicznej siły roboczej. Jednak wykorzystanie tej siły roboczej pociąga za sobą koszty podróży i zaangażowanie czasu, które mogą, ale nie muszą, być korzystne dla Twojej firmy na dłuższą metę.
Ecowrist jest obecnie produkowany w dwóch zakładach w Ameryce Południowej. Jeśli chodzi o koszty produkcji, Gandy mówi, że koszt produkcji Ecowrist za granicą jest prawdopodobnie „400-500 procent niższy” niż w kraju. „Próbowaliśmy tu coś zrobić, ale stało się to tak drogie, że nie miało to dla nas sensu”, mówi. „To byłoby dla nas hobby”.
Chociaż koszty produkcji są niewątpliwie tańsze w zakładzie w Ameryce Południowej, z którego korzysta firma, podróżowanie w celu monitorowania procesu produkcyjnego, które średnio raz na miesiąc przez okres do tygodnia, wiąże się z dużymi kosztami podróży. W rezultacie Gandy i Hamden chcą sprowadzić produkcję Ecowrist z powrotem do USA.
Delgado, pochodząca z Peru, zajmuje się produkcją w swoim kraju. „Chociaż robienie tego w Ameryce Południowej jest stosunkowo „tańsze”, trzeba przebić się bardzo wiele, jeśli chodzi o kontrolę jakości”, mówi, opisując, jak często musi szkolić swój peruwiański zespół w podstawowych aspektach biznesu. w tym wysyłanie e-maili i otwieranie prezentacji PowerPoint. „To dużo roboczogodzin, które przekładają się na koszty”.
Dig Deeper: ponowne uruchomienie produkcji amerykańskiej
Bill o reilly stan cywilny
Jak założyć firmę produkującą biżuterię: Czy sklep jest konieczny?
W 1995 roku Stacey Ford otworzyła swój sklep ze srebrem i modną biżuterią, Projekty Amaya , w Filadelfii z partnerem. Jedenaście lat później na dobre zamknęła swoje drzwi. „W 2006 roku naprawdę zaczęliśmy zauważać spadek sprzedaży. Ludzie naprawdę walczyli, próbując związać koniec z końcem” – mówi. Od tego czasu postanowiła skupić swoją uwagę na sprzedaży na targach i festiwalach jazzowych. Obecnie mieszka w Nowym Jorku i nadal zaopatruje w swoje produkty firmy w Filadelfii. „Powiedziałbym, że w dzisiejszym klimacie zrobiłbym więcej rynków [zamiast otwierać] sklep. Koszt wynajęcia powierzchni, zwłaszcza w Nowym Jorku, jest oburzający” – mówi. „Nie rozumiem, jak ktokolwiek widzi zysk, kiedy płacisz 5000-6000 dolarów miesięcznie tylko za czynsz”.
Podczas gdy instytucja murowana jest niewątpliwie droższa, rynki i targi mają swoje własne etykiety cenowe. Stoisko Ecowrista na Manhattanie Columbus Circle Holiday Market ustawiło Gandy'ego i Hamdena około 4700 dolarów, co, jak wyjaśnia Gandy, wynosiło średnio około 200 dolarów dziennie.
Delgado mówi, że na niektórych rynkach lokalizacja Twojego stoiska zależy od tego, ile będziesz musiał zapłacić, jeśli Twoja aplikacja zostanie w ogóle zaakceptowana. „Jeżeli robisz na przykład targi uliczne, jest dużo, dużo bardziej konkurencyjny, ponieważ jest dużo biżuterii. Czasami nie można nawet mieć miejsca, ponieważ brzmi to tak: „nie mamy [już] miejsca na biżuterię”. Jeśli chodzi o targi, Delgado mówi, że miejsce do zaprezentowania w dziale rękodzieła jest bardzo konkurencyjne w Nowym York City ze względu na dużą liczbę aplikacji dostawców.
Delgado postanowił nie otwierać sklepu dla Mujusa. Zamierza stworzyć przedsiębiorstwo oparte na sprzedaży targowej, skupiając się na cateringu na rynek hurtowy. „Myślę, że marginalne dolary, które dostajesz na hurtowym poziomie, są trochę bardziej wiarygodne [w sensie] biznesowym, a na co dzień nie ponosisz tak wielu małych kosztów bieżących”, mówi.
Doyle, która od 10 lat prowadzi swój sklep w jednej z najdroższych dzielnic nieruchomości na Manhattanie, ostrzega przedsiębiorców przed otwarciem sklepu w dzisiejszej gospodarce. „Myślę, że musisz utrzymywać stałe wydatki na jak najniższym poziomie. Czynsz to ogromny stały wydatek. Musisz dowiedzieć się, jaki jest twój rynek, a nie koniecznie – mówi. Doyle częściowo przypisuje sukces jej witryny sklepowej faktowi, że czynsze były tańsze, gdy po raz pierwszy otworzyła swoje drzwi, a koszt złota był niższy niż połowa obecnego stawki.
W przypadku braku sklepu, silna obecność w Internecie staje się niezbędna dla przedsiębiorców. Witryna Mujusa jest obecnie w budowie ze względu na chęć Delgado stworzenia unikalnego wizerunku online. „Moje wyzwanie związane z moją stroną internetową polega na tym, że chciałem czegoś doskonałego, a moje cytaty mieściły się w przedziale od 10 000 do 15 000 USD”.
Ricciarelli kupiła nazwę domeny, ale jej Etsy Sklep, który można było założyć za darmo, jest obecnie miejscem, do którego należy Mama Can't Sing online. Ford prowadzi stronę internetową dla Amaya Designs wraz ze stroną na Facebooku i twierdzi, że te dwa podmioty internetowe ułatwiają około 20 procent jej całkowitej sprzedaży.
Chociaż firma Forda dobrze sobie radziła bez swojej dawnej witryny sklepowej, uważa, że prawdziwy sklep powinien być ostatecznym celem właścicieli sklepów jubilerskich. „Moją sugestią byłoby robienie rynków i rozpowszechnianie tam swojego nazwiska oraz rozwijanie listy e-mailowej i bazy klientów” – mówi. „Następnie wskocz do sklepu i powiedz ludziom: „Nie będę już [na targach]. Mam własną cegłę i zaprawę”.
Dig Deeper: Jak zbudować witrynę sklepu eBay?
