Uczciwa firma robi pierwszy krok, aby rozwijać się poza Ameryką Północną: przyszłej wiosny nietoksyczna marka założona przez Jessicę Alba wejdzie na rynek Europy Zachodniej, mówi firma Inc .
Ale jest pewien haczyk: pieluchy, chusteczki i środki czyszczące, które pomogły zbudować markę, nie będą dostępne. Tylko Honest Beauty, stosunkowo nowsza linia produktów do makijażu, pielęgnacji skóry i włosów, będzie tam na półkach sklepowych od kwietnia 2019 roku.
kto jest enzo amore randki?
Uczciwy dyrektor generalny Nick Vlahos mówi, że linia kosmetyków zostanie uruchomiona w kilkuset sklepach Douglas w Niemczech, Francji, Hiszpanii, Włoszech, Polsce, Holandii i Austrii. Douglas to sieć kosmetyków i perfum o wartości 2,8 miliarda euro (3,3 miliarda dolarów) z siedzibą w Niemczech i ponad 2500 sklepów w Europie Zachodniej.
Dlaczego więc Honest stawia na tylko kosmetyki?
Po pierwsze, rynek pieluch w Europie Zachodniej jest notorycznie trudny do złamania. Według firmy badawczej P&G Pampers ma tam 40 procent udziału w rynku Euromonitor , a marki lokalne i marki własne mają silną pozycję. Kimberly-Clark, producent pieluszek marki Huggies, wycofany z rynku w 2012 roku po ponad 20 latach prób zrealizowania marż. „Nie będzie im łatwo włamać się, jeśli chodzi o pieluchy dla niemowląt. Po prostu nie sądzę, że mają książeczkę czekową, aby zmierzyć się z P&G” – mówi Robert Waldschmidt, szef badań konsumenckich w brytyjskiej firmie świadczącej usługi finansowe Liberum.
Vlahos powiedział, że Honest nie ma żadnych planów w najbliższej przyszłości, aby wprowadzić swoją linię dla niemowląt za ocean, przyznając, że zdobycie świadomości marki w kategorii „jest bardzo trudne do zrobienia na rynku europejskim”.
Piękno to także znacznie większa szansa biznesowa za granicą.
Według Euromonitora rynek kosmetyczny i higieny osobistej w Europie Zachodniej został wyceniony w 2017 roku na 94 miliardy dolarów, a do 2022 roku ma wzrosnąć do prawie 100 miliardów dolarów. Oczekuje się, że rynek pieluch, który w 2017 roku został wyceniony na 5,6 miliarda dolarów, ma skurczyć się do 5,4 miliarda dolarów do 2022 roku, częściowo dzięki niższemu wskaźnikowi urodzeń.
„Biorąc pod uwagę marże brutto na urodzie, podejrzewam, że chcą wejść i zrobić najbardziej zyskowny start, jaki mogą”, mówi Waldschmidt. Marże zysku brutto na kosmetykach mogą sięgać nawet 70 do 80 procent. Jeśli Honest nadal chce zostać celem przejęcia, dodał: „na dłuższą metę piękno może być o wiele lepszym biznesem do sprzedaży niż strona rzeczy związanych z pielęgnacją osobistą”. Firma Honest Company prowadziła rozmowy o przejęciu z Unileverem w 2016 roku, ale Unilever zdecydował się na zakup Siódmej Generacji.
Honest Beauty to jedna z najszybciej rozwijających się kategorii firmy, która odnotowała 34-procentowy wzrost w 2017 r. w porównaniu z 2016 r., według Vlahos, który odmówił komentarza na temat swoich marż. Jak mówi, sprzedaż pieluszek firmy Honest wzrosła o 10 procent.
W marcu minęła pierwsza rocznica objęcia przez Vlahos funkcji CEO firmy Honest Company. Weteran Clorox zastąpił poprzedniego dyrektora generalnego Honest, Briana Lee, wstrząsając strukturą zarządzania i przesuwając markę w kierunku szerszej dystrybucji detalicznej.
ile lat ma Julie Chrisley?
„Nie mieliśmy doświadczenia, którego potrzebowaliśmy z perspektywy planowania i popytu – nie wiedzieliśmy, jak zbudować te rzeczy. Nick pokazuje mi liny” – powiedziała Alba Inc. w rozmowie telefonicznej w marcu. „Gdy zaczynaliśmy, byłem w szkole technicznej i e-commerce Marka. Teraz chodzę do pełnej szkoły [towarów konsumenckich]”.
Pojawienie się Vlahos przyniosło również więcej korporacyjnych pułapek dla startupu, który Alba uruchomiła w 2011 roku. Uczciwe biura mają teraz własne laboratorium do formułowania produktów i korporacyjny program mający na celu wychowanie większej liczby kobiet-liderów w ponad 280-osobowej firmie.
