Powstanie wyspecjalizowanych rynków w eCommerce

Amazon i Walmart/Jet.com dominują w nagłówkach ze względu na rozwój handlu elektronicznego. To skupienie jest zrozumiałe, biorąc pod uwagę główne przejęcia Walmart i to, że Amazon otrzymuje szacunkowo 43% całej sprzedaży cyfrowej . Ale czy jest miejsce na inne targowiska? Odpowiedź brzmi zdecydowanie: tak!

Efekty sieciowe w branżach, w których istnieją rynki, zwycięzca bierze całą dynamikę, co oznacza, że ​​tylko dwie platformy w naturalny sposób zdominują ich branżę. Wyspecjalizowane platformy handlowe doświadczają tej samej dynamiki „zwycięzca bierze wszystko” w swojej niszy handlu elektronicznego, będąc jednocześnie w ciągłej walce z dużymi, uogólnionymi platformami rynkowymi, takimi jak Amazon, a teraz Walmart/Jet.com.

Jest to podobne do tradycyjnych sprzedawców detalicznych w ciągu ostatnich dziesięcioleci, w których duże sklepy dyskontowe, takie jak Walmart, współistnieją z wyspecjalizowanymi sprzedawcami butów, sprzętu sportowego, odzieży i tak dalej. Podobną dynamikę obserwujemy w przypadku targowisk, z wyjątkiem tego, że w danej pionie jest miejsce tylko na jeden lub dwa targowiska. Oznacza to, że konsolidacja wkracza w wyspecjalizowane nisze, a także stanowi okazję dla zmagających się z trudnościami detalistów do posiadania własnego modelu biznesowego na rynku.

Fuzje i przejęcia w handlu detalicznym

Detaliści dostają ciosy na rynkach akcji i słusznie: nie zdołali wprowadzić innowacji ani dostosować swojego modelu biznesowego w 21^ststulecie. Linearne wysiłki eCommerce nie są porównywalne z korzyściami, jakie konsumenci uzyskują, robiąc zakupy na rynku u sprzedawców zewnętrznych, takich jak oferty Amazon. Platformy handlowe mają najszerszą gamę produktów i katalogów z najbardziej konkurencyjnymi cenami, ponieważ sprzedawcy zewnętrzni cały czas ze sobą konkurują.

Jak widzieliśmy, gdy przejęcie Jet.com przez Walmart odniosło sukces, a następnie podwoiło się na rynku M&A dzięki umowie Flipkart, wydaje się, że detaliści mają dwie opcje: kupić wyspecjalizowany rynek lub ograniczyć i zmniejszyć swój tradycyjny handel detaliczny biznesu aż do jego podstawowych podstaw. Pierwsza opcja dotyczy wzrostu. Ta druga opcja to samozachowawcza.

lil fizz netto o wartości 2016

Poza Jet.com widzieliśmy, jak QVC przejęło Zulily, a Target przejął rynek dostaw Shipt. Kilka wyspecjalizowanych rynków, takich jak CarGurus, również weszło lub wejdzie na giełdę.

Nauki w e-commerce B2B

Dystrybucja B2B jest 2-3 razy większa od sprzedaży detalicznej B2C, a Amazon Business jest szacowany na 20 największych dystrybutorów z ponad 10 miliardami dolarów wolumenu towarów brutto. Ten sam wynik specjalizacji jest możliwy w B2B w różnych pionach dystrybucji, takich jak MRO, metal, chemikalia, artykuły medyczne, materiały budowlane i wiele innych. Amazon Business nadal rośnie w tempie 20% z miesiąca na miesiąc i jest na dobrej drodze do stania się dominującym uogólnionym rynkiem B2B. Jednak w megaprzemyśle o wartości 6-8 bilionów dolarów, zwanym dystrybucją B2B, wciąż jest miejsce na wiele rynków branżowych.

Ponieważ zagrożenie pojawia się bardziej w B2B (Amazon Business rozpoczęło się kilka lat temu) niż w handlu detalicznym, operatorzy zasiedziali wciąż mają czas na zbudowanie własnych rynków od zera, tak jak Walmart próbował zrobić w 2009 roku za pomocą Walmart Marketplace. Podczas gdy początkowy rynek Walmart zawiódł, dystrybutorzy mają dziś na tym korzyść uczenie się na błędach Walmarta we własnych wysiłkach na rzecz innowacji platform.

Możliwość handlu detalicznego

Niestety dla sprzedawców detalicznych, którzy zapewnili Amazonowi 24-letnią przewagę, najbardziej prawdopodobną opcją zdobycia konkurencyjności na arenie cyfrowej jest wyjście z problemu. A wraz z rozwojem fuzji i przejęć inwestorzy venture capital będą mieli teraz więcej amunicji, aby zwiększyć mnożniki wyjścia dla swoich spółek portfelowych. Tak więc im szybciej podejmą działania detaliczne, tym lepiej.

Patrząc na powyższy krajobraz, istnieje wiele potencjalnych rynków niszowych, które z powodzeniem rozwijają się w obszarach takich jak moda, wyroby rzemieślnicze, towary luksusowe, motoryzacja, sztuka, elektronika użytkowa i artykuły gospodarstwa domowego, a także wszelkiego rodzaju produkty używane. Chociaż powyżej jest wiele rynków, krajobraz obejmuje tylko firmy działające w USA. Patrząc za granicę, przykładów podobnego trendu jest znacznie więcej. Odnosi się to do Europy, a jeszcze bardziej do Azji, gdzie rynki zdominowały wzrost eCommerce.

Te marketplace’y oferują firmom, które lepiej bronią się przed Amazonem niż tradycyjne sklepy stacjonarne – które, zgodnie z raportem Mary Meeker z 2018 r. w sprawie trendów internetowych, odnotowały po raz kolejny spadek tempa wzrostu w zeszłym roku. Ponieważ Amazon i Walmart dokonują teraz dużych inwestycji w Azji, sprzedawcy detaliczni będą musieli znaleźć odpowiedzi nie tylko w kraju, ale także za granicą. Bez podejścia rynkowego będą nadal walczyć w handlu elektronicznym, tak jak Walmart robił to przez prawie dwie dekady przed przejęciem Jet.

ile lat ma Duane Martin

Dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą konkurować z dominującymi rynkami, takimi jak Amazon, a teraz Walmart, lub nawet po prostu znaleźć nowe możliwości rozwoju za granicą, te wertykalne rynki stanowią najlepszą okazję. Łącząc mocne strony swoich tradycyjnych przedsiębiorstw detalicznych ze skalą i propozycją wartości rynku, mogą tworzyć wzrost, dostęp do nowych rynków i silną fosę w handlu elektronicznym.