Stwierdzono, że w połowie 1100 roku opat francuski Bernard z Clairvaux po raz pierwszy ukuł wyrażenie, które teraz znamy jako „ Droga do piekła jest wybrukowana dobrymi chęciami. To zdanie ma dwie interpretacje. Po pierwsze, brak działania zgodnie ze swoimi intencjami prowadzi do porażki (piekła), a po drugie, że czasami twoje dobre intencje mogą cię potykać, gdy działasz zgodnie z nimi. Wydaje mi się, że kluczowym elementem każdego startu jest negocjowanie tego truizmu w następujący sposób:
Włóż wysiłek w
Jestem wielkim zwolennikiem inteligentnej pracy. Wiem, że ludzie sukcesu maksymalizują swój czas na rzeczach, które mają dla nich największą wartość. Nie jest to jednak zbyt pomocna zasada przewodnia, gdy dopiero zaczynasz. Jako przedsiębiorca musisz zajmować się wszystkim – księgowością, prawem, administracją, wysyłką, sprzedażą i operacjami. Kluczowe znaczenie ma akceptacja, że będziesz pracować głupio, czasami nie mądrze, a także zrozumienie, jak wpłynie to na twoje morale. Musisz być podekscytowany harowaniem przez długie godziny w każdej dyscyplinie potrzebnej do pomyślnego rozpoczęcia działalności.
Unikaj spalania gotówki
Gotówka ma kluczowe znaczenie dla nowych firm. Jeśli jest to Twój pierwszy raz jako przedsiębiorca, nie będziesz miał pojęcia, jak to jest mieć brak pieniędzy w banku. I tylko dlatego, że klient podpisuje umowę, nie znaczy dla ciebie wiele — potrzebujesz, aby ich pracownicy z zaplecza faktycznie opłacili fakturę — może 30-90 dni od „zarobienia” pieniędzy. I to jest twoje nowe życie. Musisz zachować gotówkę, jak wodę na pustyni. Dopóki nie będziesz mieć więcej niż wystarczająco na pokrycie dwóch miesięcy listy płac, możesz rozważyć płacenie sobie.
Naucz się wyróżniać w ustalaniu priorytetów
Odnoszący sukcesy przedsiębiorca Chad Sandstedt z TagniFi lubi samodzielnie finansować swoje przedsięwzięcia. Zauważa, że unikanie pieniędzy z zewnątrz oznacza, że czerpiesz wszystkie korzyści ze swoich wysiłków i jesteś wolny od zewnętrznego zaangażowania. Drugą stroną jest znacznie mniejszy ślad, ponieważ firma rozwija się tylko z kapitału zalążkowego. Wymaga to umiejętności odpowiedniego planowania i ustalania priorytetów etapów rozwoju oraz odwagi, by się ich trzymać.
„Kiedy określam moją listę priorytetów, muszę zaakceptować, że nie rozpoczniemy zadania drugiego, dopóki zadanie pierwsze nie zostanie ukończone, i muszę się upewnić, że moja lista jest w najlepszej możliwej kolejności, aby napędzać wzrost przychodów”. – Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
Dodatkową korzyścią tego podejścia jest to, że Twój model biznesowy musi być prosty. Brak dużych zespołów kładzie szczególny nacisk. Tak więc TagniFi ma jeden strumień przychodów, jeden produkt i na tym skupiają się wszystkie oczy i uwaga.
Naucz się efektywnie korzystać z poczty e-mail
Niektórzy ludzie utożsamiają czystą skrzynkę e-mail z efektywnością i wydajnością. Chociaż może to być prawdą, gdy kontrolujesz czyjś biznes, jest to mniej wartościowe, gdy budujesz swój nowy biznes. Uważam, że wielu wspaniałym przedsiębiorcom udaje się całkowicie uniknąć pokusy, aby wypielęgnować swój e-mail. Jestem pewien, że wielu z nich odpowiada tylko na e-maile związane z głównymi priorytetami – związanymi z rozwojem lub przychodami. Reszta może poczekać i jest właściwie zdegradowana poniżej ich własnego programu i skupienia. Jeśli naprawdę potrzebujesz ich do działania, będziesz musiał zadzwonić i porozmawiać z nimi lub spodziewać się długiego oczekiwania. Moja obserwacja najsilniejszych przedsiębiorców, z którymi pracowałem, jest taka, że spędzają więcej czasu na rozmowach – przez telefon i twarzą w twarz – niż w samotnych pustkach kanałów e-mail lub wiadomości, które mogą sprawić, że poczujesz się zajęty, ale niekoniecznie są świetny sposób na spędzenie czasu.
jakiej narodowości jest olivia munn
Rozwijaj pasję do samooceny
Były menedżer funduszy hedgingowych, który stał się wizjonerem private equity, Joseph Sanberg, jest skrupulatny. Ponieważ współpracuje ze swoimi firmami inwestycyjnymi (i jest inwestorem w wielu, takich jak wkrótce Dążenie ) zmusza prezesów do dopracowywania szczegółów. Wierzy, że podczas pracy tworzysz naprawdę znaczące informacje dotyczące zarządzania i możesz je wykorzystać tylko wtedy, gdy je śledzisz i studiujesz. Tak więc dla Sanberga studiowanie zarówno udanych, jak i nieudanych spotkań ma ogromną wartość.
„Kluczowym czynnikiem, który odróżnia przedsiębiorców odnoszących sukcesy i przegrywających, jest pasja do samooceny. Ci, którzy pracują w zorganizowanych firmach, cieszą się zorganizowanymi i nieformalnymi pętlami informacji zwrotnej. Jednak przedsiębiorca musi zrekompensować brak tych źródeł informacji zwrotnej, zarządzając zdyscyplinowanym, samorządnym procesem szczegółowego przeglądu tego, co działa, co nie działa i dlaczego. Zrozumienie podstawowych przyczyn sukcesu jest równie ważne, jak zrozumienie podstawowych przyczyn niepowodzenia. W przeciwnym razie sukces staje się losowy, a nie powtarzalny” – Joseph Sanberg
Twórz wartość poprzez sumę wszystkich szczegółów
Najlepsze firmy w swoich kategoriach... Zapposa , Goldman Sachs , Facebook , o kimkolwiek lubisz myśleć, wszyscy mają swoich naśladowców. Można by pomyśleć, że łatwo byłoby powielić firmy, które są tak dobrze rozumiane. Ale nie, ponieważ niewidoczne są wszystkie drobne szczegóły, które odróżniają te firmy, w sposobie ich działania, rozwoju i myślenia, które są stale wykorzystywane. Ich konkurenci – czy to przedsiębiorcy, czy duże korporacje, nie mają zamiłowania do szczegółów lub nie sądzą, że mają one znaczenie, więc nigdy nie generują takich samych zwrotów i ostatecznie przegrywają.
Wybierz mniej uczęszczaną drogę
Jeśli chcesz się wzbogacić lub zbudować biznes, unikaj robienia tego, co robią wszyscy inni. Kiedy podróżowałem po Gambii, zasmuciłem się widokiem pięciu kobiet prowadzących ten sam biznes – sprzedających owoce turystom – i budujących swoje stragany tuż obok siebie. Konkurencja wymusiła obniżenie cen, a także sprawiła, że zaczęli agresywnie rzucać przejeżdżającym turystom, zmniejszając atrakcyjność ich własnej twórczości na rynku kupującego. Kontrapunktem do tego jest ESP , średniej wielkości przedsiębiorstwo prowadzone przez przedsiębiorcę z Wielkiej Brytanii, które działa w zdecydowanie mało efektownym obszarze przemysłowych produktów z bibuły (pomyśl o papierowych toaletach publicznych lub szpitalach). Pomimo tego, że rynek jest zdominowany z punktu widzenia sprzedaży przez wielkie międzynarodowe koncerny, prezes ESP Carl Theakson dostrzegł i rozwinął szansę na krajową działalność, która jest bardziej dochodowa niż giganci branżowi ze względu na różne rynki docelowe i możliwości.
Mądrze wybieraj swoich klientów
Nie mniej ważne jest, aby przedsiębiorcy wybierali właściwych klientów. W czasach, gdy zaczynamy, wszelkie przychody mogą wydawać się pożądane. Nie o to chodzi. Niektórzy będą nadużywać swojej wiedzy o tym, że są wczesnymi adaptatorami, aby zniszczyć Twój model biznesowy, pomylić Twoje właściwości i wykorzystać sytuację. Dobrzy pierwsi klienci wyglądają zupełnie inaczej – chętnie podejmują ryzyko, współpracują i realistycznie. Widzą również wartość tego, co możesz dziś dostarczyć, jako warte swojej ceny. A warto pamiętać, że wybór każdego przyszłego klienta może wymagać takiej samej uwagi i należytej staranności.
