Josh Ostrovsky, znany również jako „Tłusty Żyd”, pojechał niedawno do Nashville, aby przekonać lokalnych dystrybutorów wina do noszenia jego sztandarowej marki wina, zwanej White Girl Rosé. Żartuje, że podbił ich tańcem na kolanach.
„To gówno nie może być bardziej praktyczne”, mówi Ostrovsky, odnosząc się do swojego nowojorskiego startupu White Girl Wine. Później zażartował: „Chciałbym, żeby było do tego tylko moje imię”.
Pozyskiwanie dystrybutorów wina to nowy rodzaj aktywności dla Ostrovsky'ego, który zgromadził na Instagramie prawie 9 milionów obserwujących za publikowanie humorystycznych memów i wirusowych filmów. (Na przykład ostatnie zdjęcie młodego mężczyzny pozującego z kozą zebrało ponad 187 000 polubień na stronie .) Ostrowski jest tak popularny, że podobno może dowodzić aż 6000 $ za pojedynczy element treści markowych. Jego roczny dochód z samej reklamy szacuje się na kilkaset tysięcy dolarów.
czy David Muir jest gejem czy hetero?
Ale zeszłego lata Ostrovsky wraz ze współzałożycielami Davidem Oliverem Cohenem, Tannerem Cohenem i Alexandrem Ferzanem zdecydowali, że fajnie i sprytnie będzie założyć markę wina. Nazwali je „White Girl Wine” na cześć „White Girl” Babe Walker, fałszywej kobiecej postaci wymyślonej przez Cohenów, którzy tweetują pod szyldem @WhiteGrlProblem. (Próba ćwierkać : 'Czuję się gruba i obrzydliwa, zmęczona i smutna, ale lubię w słodki sposób.')
Od tego czasu Ostrovsky i jego zespół sprzedali ponad 30 000 skrzynek charakterystycznych dla wytwórni win różowych i musujących Babe. Firma współpracuje z dystrybutorami zewnętrznymi, w tym Fresh Direct, Drizly i MiniBar.
W poniedziałek White Girl Wine oficjalnie wypuściło własne sklep internetowy do sprzedaży detalicznej napojów bezpośrednio. Uruchomiła również aplikację o nazwie „So Us”, w której klienci mogą zamawiać różowe róże na żądanie i tworzyć memy, łącząc własne zdjęcia z ulubionymi cytatami założycieli, takimi jak: „This Is So Us”, „Zostań Basic”, ' i 'Najlepsi przyjaciele, ale nie do końca.' Butelka White Girl Rosé kosztuje 14,99 USD, a 4-pak Babe kosztuje 12,99 USD.
„Jesteśmy prawie pierwszą firmą oferującą bezpłatną wysyłkę bezpośrednio do konsumenta w małych ilościach”, mówi Ostrovsky, dodając, że chciał przyciągnąć więcej klientów, ułatwiając im składanie zamówień z jednego portalu. Fani wina mogą również dostosować ten portal za pomocą różnych filtrów zdjęć i podpisów. To posunięcie niekoniecznie jest lukratywne, ale „przekazujemy oszczędności wynikające z odcięcia dystrybutora”.
Oczywiście White Girl Wine nie jest głównym źródłem dochodów Ostrovsky'ego. Oprócz popierania marek takich jak Stella Artois i Burger King, influencer ma również kontrakt na modeling z agencją plus size One Management, prowadzi radiowy koncert z Apple Music, a w zeszłym roku opublikował swoją pierwszą książkę, Pieniądze Pizza Szacunek (Hachette). W 2015 roku podpisał kontrakt z agencją talentów CAA w zakresie reprezentacji we wszystkich obszarach.
Mimo to klasyfikuje kawał, który zarabia na White Girl Wine jako znaczący, i szczerze się nim dzieli Inc. wiele wyzwań, z jakimi się zetknął w zeszłym roku, gdy zaczął przekształcać swoją celebrytę z mediów społecznościowych w prywatny biznes.
Wymyślanie pomysłu
Przed wypuszczeniem marki Ostrovsky umieścił swoje nazwisko na wielu produktach konsumenckich, od t-shirtów, przez rękawice kuchenne, po kilka rodzajów zabawek erotycznych.
„Odpowiedź była zawsze bardzo dobra” – mówi Ostrovsky. „Powiedzialiśmy więc, użyjmy naszej platformy i udostępnijmy coś, co ludzie będą mogli stale konsumować”.
Zdecydowali się na wino, kiedy zeszłego lata złapali wiatr z powodu ogromnego niedoboru różowego w Hamptons. W szczególności Rosé jest bardziej „stylem życia” niż napojem, mówi Ostrovsky. Ale założyciele szybko odkryli, że nie mogą po prostu sami sprzedawać produktu i będą musieli sprzedawać za pośrednictwem dystrybutorów. Opisują obecny system jako „trzypoziomowy”: Producent z Pixely w Kalifornii, zwany Caciattory Fine Wines, wytwarza mieszankę różową, która jest następnie sprzedawana dystrybutorowi (np. FreshDirect), który następnie sprzedaje produkt klientom. Autorski sklep e-commerce, jak twierdzą założyciele, powstawał rok i wymagał ciągłych rozmów z prawnikami, aby uzyskać oficjalną licencję.
Kolejnym wyzwaniem dla Ostrovsky'ego, który jest przyzwyczajony do praktycznie nieograniczonej kontroli twórczej w mediach społecznościowych, jest dostosowanie się do ograniczeń bezpieczeństwa dotyczących marketingu alkoholu. .
ile jest warta netto Vincenta Herberta?
„Jestem ciągłą odpowiedzialnością”, mówi. „Marka Fat Jew opiera się na robieniu szalonych rzeczy”.
Ostrovsky mówi, że idealnie chciałby zbudować różowy park wodny. Jednak nie jest to prawnie dozwolone, ponieważ byłoby to postrzegane jako zachęcanie klientów do nieodpowiedzialnego picia.
Co więcej, pomimo wzrostu sprzedaży detalicznej wina – w zeszłym roku sprzedaż w USA osiągnęła 38 miliardów dolarów, co stanowi trzyprocentowy wzrost w porównaniu z 2014 r. – założyciele zauważyli spowolnienie popytu na ich produkt w miesiącach zimowych, ponieważ zazwyczaj spożywa się wino różowe. podczas lata. Co gorsza, etykieta nie była dystrybuowana w wielu regionach o ciepłej pogodzie (obecnie jest licencjonowana tylko w 12 stanach USA).
„Największym problemem związanym ze sprzedażą zimą jest to, że zabrakło nam wina” – wspomina współzałożyciel David Cohen. Więc White Girl Wine przeszło do większego dystrybutora w Nowym Jorku. Założyciele zorganizowali także kilka tropikalnych imprez o tematyce różowej, aby wzbudzić większe zainteresowanie na ziemi.
„Ludzie mówili: „O mój Boże, nie mogę uwierzyć, że ktoś naprawdę tego próbuje”, mówi Ostrovsky, odnosząc się do swoich wysiłków na rzecz sprzedaży różowego produktu w niskich temperaturach. „I to odróżnia nas od innych marek”.
Skąd, Biała Dziewczyna Rosé
W sierpniu ubiegłego roku Ostrowski został uwikłany w kontrowersje. Wielu komików zaczęło wypowiadać się przeciwko niemu za ponowne publikowanie swoich oryginalnych dowcipów bez przypisywania ich autorstwa.
„Moje imię, rączka i twarz zostały usunięte”, powiedział Patrick Walsh, komik i scenarzysta telewizyjny, w wywiadzie udzielonym w zeszłym roku. Toczący Kamień . Walsh był oburzony, gdy znalazł żart o jego ponownym przywłaszczeniu na stronie The Fat Jewish Instagram.
dennis rodman żona annie bakes
Ostrovsky później zgodził się oznaczyć wszystkie swoje dowcipy tagiem oryginalnego kasjera w mediach społecznościowych i z mocą wsteczną dodał kredyty do swoich poprzednich postów. Mimo to upiera się, że „kradzież” to zły sposób patrzenia na to.
„To była po prostu wielka, ogólna rozmowa, która toczyła się w Internecie” – wspomina Ostrovsky. „Niektórzy wierzą w Creative Commons, inni w atrybucję”.
Nawet w świetle kontrowersji Ostrovsky mówi, że jego firma nie odniosła dużego uszczerbku. A jeśli chodzi o kredyt, klienci mogą znaleźć slogan „Cacciatory Fine Wines” na odwrocie każdej butelki White Girl Rosé.
