Werdykt brzmi: Millenialsi lubią „czarne karty”.
Zaledwie 18 miesięcy po uruchomieniu nowojorskiej organizacji członkowskiej Magnisis zyskuje popularność wśród młodych profesjonalistów, którzy cenią korzyści podobne do tych oferowanych przez American Express, ale zamiast tego łączy się bezpośrednio z istniejącymi kartami debetowymi i kredytowymi członków. Przyciąga również duże marki, takie jak Samsung i Tesla, które chcą nawiązać kontakt z tymi nieuchwytnymi, ale aspiracyjnymi konsumentami.
Założona przez 23-letniego przedsiębiorcę Billy'ego McFarlanda firma Magnises pobiera od swoich członków 250 USD rocznie za udział w ekskluzywnych wydarzeniach, prowadzenie spotkań w prywatnych przestrzeniach i korzystanie z aplikacji mobilnej „cyfrowy concierge”. Aplikacja umożliwia członkom wysyłanie próśb o wiadomości tekstowe, takie jak rekomendacje restauracji, i wykorzystuje algorytm oparty na ich określonych preferencjach, aby dopasować ludzi do miejsc, które będą im się podobać. Niektóre z przywilejów, których członkowie mogą się spodziewać po przybyciu do restauracji, obejmują bezpłatne dania lub butelkę szampana.
al roker wzrost w stopach
Magnises ma ponad 8000 członków w Nowym Jorku, ponad 1000 w Waszyngtonie i 3 miliony dolarów przychodów od uruchomienia w zeszłym roku. W poniedziałek firma ogłosiła, że przed końcem roku rozszerzy swoje usługi o Boston i Chicago. Wprowadza również miesięczną opłatę członkowską w wysokości 25 USD jako alternatywę dla rocznej opłaty w wysokości 250 USD.
Według McFarlanda kluczem do modelu biznesowego Magnises jest możliwość pomocy dużym markom w promowaniu ich produktów i usług wśród młodych ludzi. „Muszą to zrobić, a nie są pewni, jak” – mówi.
McFarland wpadł na pomysł założenia firmy, gdy zdał sobie sprawę, że dzieli go dziesiątki lat, zanim będzie mógł sobie pozwolić na czarną kartę Amex, przedmiot pożądany przez wielu milenialsów. Uważał również, że tradycyjny model concierge powinien zostać unowocześniony cyfrowo.
Stephanie Abrams wyszła za Mike'a Bettesa
McFarland, który ukończył studia na Uniwersytecie Bucknell, jest także założycielem witryny do udostępniania treści Spling. Podniósł kapitał startowy dla Magnises od Deep Fork Capital i pozyskał łącznie 3 miliony dolarów od inwestorów, w tym od Great Oaks Venture Capital z Nowego Jorku.
Wraz z uruchomieniem w Bostonie i Chicago, Magnises otwiera także w poniedziałek siedem prywatnych przestrzeni członkowskich – trzy w Waszyngtonie i cztery w Nowym Jorku. W czerwcu firma otworzyła swoją pierwszą prywatną lokalizację dla członków, Hotel na apartamentowcu Rivington w centrum Manhattanu. Przestrzenie funkcjonują zasadniczo jako kluby, w których członkowie mogą pracować lub spotykać się przy darmowym drinku.
McFarland twierdzi, że głównym konkurentem Magnisesa jest American Express, ale milenialsi wolą bardziej lokalne usługi społecznościowe. Magnises oferuje to, organizując cotygodniowe wydarzenia sieciowe i zachęcając firmy do sponsorowania ekskluzywnych imprez dla swoich członków.
Mary Tyler Moore wartość netto
Marki, które chcą uzyskać ekspozycję na bazę członków Magnises, mogą reklamować się, organizując wydarzenia lub za pośrednictwem powiadomień push wysyłanych za pośrednictwem aplikacji firmy. Około 70 procent przychodów Magnises pochodzi ze składek członkowskich, a reszta pochodzi z partnerstw reklamowych i wydarzeń.
Jeśli chodzi o reklamę szeptaną, „to nasze najpotężniejsze narzędzie marketingowe”, mówi McFarland. „Zmienia wszystkich naszych członków w sprzedawców”.
