Kompromisy łatwiej rozwiązują spory, szybciej znajdują rozwiązania i pomagają ludziom dogadać się ze sobą, jednocześnie znajdując najlepszą możliwą drogę naprzód dla różnych wyzwań. Są bardzo skutecznym narzędziem, jeśli są odpowiednio używane, ale zbyt wielu współczesnych profesjonalistów nie zna lub nie stosuje prostych najlepszych praktyk w celu uzyskania skutecznych kompromisów.
Ogólnie rzecz biorąc, kompromis dotyczy dwóch (lub więcej) osób, które się nie zgadzają znalezienie wspólnie dostępnego rozwiązania za ich niezgodę, często rodzaj „pośrodku” między dwoma przeciwległymi końcami spektrum. Kompromis może być stosowany w negocjacjach cenowych lub płacowych, na spotkaniach strategicznych, a nawet przy podziale obowiązków między członków zespołu.
W każdym kontekście te siedem zasad może pomóc w osiąganiu lepszych kompromisów w miejscu pracy:
1. Wiedz, na co warto iść na kompromis.
Niektóre rzeczy są łatwiejsze do kompromisu niż inne, ale zniekształcenia w twoim myśleniu mogą wpływać na ciebie na wiele sposobów. Na przykład, jeśli jesteś osobą dumną, możesz nie chcieć iść na kompromis w stosunkowo małej sprawie, która nie wymaga dużej elastyczności. Lub jeśli jesteś zbyt chętny do kompromisu, możesz: osłabić lub odrzucić własną etykę . Twoim pierwszym krokiem do sukcesu jest umiejętność rozpoznania tego, co warto iść na kompromis, a co nie – i do tego musisz przyjrzeć się wymiarom znaczenia, trafności i osobistej inwestycji. Nie ma jednej właściwej odpowiedzi na nic.
jak zginęła Debbie Wahlberg?
2. Postrzegaj kompromis jako siłę, a nie słabość.
Jednym z największych czynników ograniczających w poszukiwaniu kompromisów jest fakt, że tak wiele osób postrzega kompromisy jako oznakę słabości. Jeśli myślisz o dyskusji lub debacie jak o bitwie, kompromis jest sposobem na ustępstwo, nawet jeśli tylko nieznacznie. Chodzi o to, że dyskusje nie są bitwą. Jesteście dwojgiem ludzi w tym samym zespole, którzy starają się jak najlepiej wykorzystać sytuację. Kompromis jest sposobem na zademonstrowanie swojej pewności, że daną sytuację można rozwiązać, i zaangażowania w to. Pomyśl o tym jako o sile .
3. Bądź przejrzysty ze swoimi intencjami.
W negocjacjach, zwłaszcza w sprzedaży, zwykle stosuje się subtelne, pograniczne oszukańcze praktyki, mające na celu maskowanie twoich intencji i przekonanie celu na twoją stronę. Ale w kompromisach lepiej, jeśli jesteś bezpośredni w swoich intencjach. Zamiast tańczyć wokół tematu lub próbować ukradkiem przenieść kogoś z jego pozycji, bądź szczery; daj im znać, że zasadniczo się nie zgadzasz, ale chcesz spotkać się z nimi w środku. To generalnie otwiera dyskusję na bardziej znaczący poziom i aktywnie pokazuje, że masz szczere intencje.
4. Odkryj prawdziwe potrzeby przeciwnika.
Słowo „przeciwnik” jest tutaj nieco mylące, ponieważ nie jest dobrym pomysłem myślenie o kompromitującym partnerze jako o przeciwniku. Mimo to, w tych tam i z powrotem jest zdecydowanie coś konfrontacyjnego, a przynajmniej przeciwstawnego. Jednym z Twoich najlepszych narzędzi do osiągnięcia sukcesu jest rozpoznanie i zrozumienie prawdziwych potrzeb przeciwnika – które mogą być ukryte pod powierzchnią. Na przykład twój przeciwnik może argumentować za mniejszą odpowiedzialnością, podczas gdy to, czego naprawdę potrzebuje, to obowiązki, które są bardziej w jego sterówce. Spójrz głębiej, a będziesz w stanie znaleźć skuteczniejsze ścieżki naprzód.
5. Zrób wiele sugestii.
Kiedy ludzie mają swobodę podejmowania decyzji, generalnie są szczęśliwsi . A gdy dana osoba ma dwie lub więcej opcji zamiast jednej, na ogół będzie bardziej skłonna iść naprzód – nie wspominając o tym, że jest bardziej zadowolony z wyniku końcowego. Jeśli chcesz zaproponować skuteczny kompromis, zamiast sugerować tylko jedną opcję spotkania pośrodku, zasugeruj wiele opcji. Wytycz wiele ścieżek do przodu i otwórz się na inne opcje. Ta metoda prezentacji z wieloma opcjami ułatwi wam dwojgu znalezienie wspólnego gruntu, na który oboje możecie się zgodzić.
6. W razie potrzeby eskaluj.
Czasami Twoja pierwsza oferta się nie powiedzie. Twój odpowiednik może nie chcieć ustąpić ze względu na wyższy poziom osobistego zaangażowania, niechęć do oferty na stole lub powierzchowną dumę. W każdym razie dalsze wysiłki na rzecz kompromisu będą skuteczne tylko wtedy, gdy eskalujesz swoją ofertę, przesuwając „środek” nieco bliżej względnej pozycji twojego partnera. Nie zawsze jest to skuteczne i nie zawsze jest pożądane, więc od Ciebie zależy, czy warto dokładnie ocenić, czy ten eskalujący krok jest wart.
7. Wiedz, że nie wszystkie próby kompromisu będą działać.
Na koniec wejdź na potencjalny kompromis, wiedząc, że istnieje duża szansa, że twoje wysiłki w ogóle nie zadziałają. Niektórzy ludzie są zasadniczo niechętni do kompromisu, a czasami tak naprawdę nie ma kompromisu dla dwóch diametralnie przeciwstawnych stanowisk. To rzadkie, ponieważ gdy dwie osoby pracują razem, aby znaleźć nowe, kreatywne rozwiązania, zwykle jest miejsce na co najmniej jedną potencjalną ścieżkę naprzód, ale nieudane kompromisy to rzeczywistość, na którą musisz się przygotować. Nie pozwól, by zniechęciło Cię to do kolejnych prób w przyszłości.
Ottavia Busia data urodzenia
Mając te siedem sekretów lepszych kompromisów, zrobisz wszystko, aby Twoje miejsce pracy było wydajniejsze, bardziej dostępne dla obu stron i jeszcze przyjemniejszy. Nie wszystkie z nich są od razu intuicyjne, a niektóre z nich wymagają pracy, aby je udoskonalić, ale razem mogą sprawić, że staniesz się mistrzem kompromisu i przyniosą ci szacunek.
