Amazonka właśnie opublikowano wyniki ich dwudniowego Prime Day, a wyniki te wydają się naprawdę dobre. W rzeczywistości Amazon twierdzi, że było to największe wydarzenie zakupowe w historii firmy, przekraczając sumę sprzedaży zeszłorocznego Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku łącznie.
jak wysoka jest iman shumpert
Mimo że firma nie publikuje całkowitych kwot w dolarach za Prime Day, istnieje jeszcze ważniejsza liczba, która pokazuje, dlaczego Prime jest tak zwycięską strategią.
175 milionów.
To liczba produktów zakupionych przez członków Prime podczas dwudniowego wydarzenia. Amazon twierdzi, że ma około 100 milionów tych członków i wydaje się, że wspólnie kupili dużo rzeczy.
To oznacza kilka rzeczy, wszystkie dobre.
Po pierwsze, wielu ludzi płaci 119 dolarów rocznie za zbiórkę świadczeń. To prawie 12 miliardów dolarów przychodów z samej rocznej opłaty abonamentowej. Oczywiście wszystkie te korzyści Prime kosztują firmę prawdziwe pieniądze, co wyjaśnia, dlaczego firma jest tak zainwestowana we własną sieć dystrybucji – dostarczanie wszystkich tych pakietów Prime Day nie jest tanie.
Mimo to ta opłata członkowska jest przyrostowym przychodem, z których większość trafia bezpośrednio do wyników firmy Amazon.
Pierwsi członkowie są zaangażowani.
Ale co ważniejsze, wygląda na to, że wielu z tych członków jest zaangażowanych i dokonuje wielu zakupów. Trochę matematyki z tyłu serwetki mówi, że przeciętny członek Prime kupił 1,75 przedmiotu podczas wyprzedaży Prime Day. Jestem członkiem Prime i niczego nie zamawiałem, co oznacza tylko, że reszta z was zamawia więcej.
jak wysoki jest Tony Finau?
To dobrze dla Amazona. Oznacza to, że chociaż firma miała kilka trudności technicznych, to już drugi rok z rzędu członkowie Prime są lojalni i zaangażowani. Kupują rzeczy.
W rzeczywistości członkowie Prime wydają ponad dwa razy więcej niż przeciętny klient Amazon – aż 1400 USD – i zostają, według raportów .
To jest najlepsza podwójna gra — zdobądź najlepszych klientów, aby zapłacili Ci za zakup większej ilości rzeczy. Mnóstwo rzeczy: 175 milionów Instant Pots, PlayStation, elektryczne szczoteczki do zębów, Roomby i nie tylko. Tak twierdzi Amazon, że były jednymi z najlepiej sprzedających się produktów w ciągu ostatnich dwóch dni. Mimo zniżek nie są to do końca darmowe produkty. W ciągu dwóch dni sumują się one do dużego przychodu ze sprzedaży.
W rzeczywistości, wcześniejsze szacunki było to, że w trakcie sprzedaży firma może wygenerować od 5 do 6 miliardów dolarów. Bazując na stwierdzeniu Amazona, podejrzewam, że bliżej mu do high-endu.
Spraw, aby Twoja firma była lepka.
Nie wiem, jaki jest twój biznes, ale jest tutaj lekcja: spraw, aby twój biznes był lepki. To nie jest nawet tak głębokie. Po prostu ułatw swoim najlepszym klientom pozostanie klientami i nie dawaj im żadnego powodu, aby iść nigdzie indziej.
Amazon robi to, tworząc członkostwo, które zapewnia grupę „korzyści”, ale tak naprawdę pomaga stworzyć lepkość, która skłania klientów do kupowania coraz więcej. Bezpłatna dostawa i dwudniowa wyprzedaż to nie jedyny sposób, aby to zrobić, ale w przypadku Amazona działają.
Dla Ciebie może to być inny rodzaj programu lojalnościowego lub ekskluzywne oferty produktów dla Twoich najlepszych klientów. Może to być nawet Twój własny program subskrypcyjny. Tak czy inaczej, sprawienie, by Twoja firma była lepka, to nie tylko kwestia Amazon – to mądra gra dla Twojej firmy.
jak wysoki jest michael weatherly?
