Handel wymienny to wymiana towarów i usług między przedsiębiorstwami. Praktyka ta jest stara jak czasy, ale mniej więcej pod koniec lat siedemdziesiątych nabrała nowego własnego życia i stała się ważną działalnością krajową i międzynarodową, ostatnio zapośredniczoną za pośrednictwem Internetu. Powstały organizacje i sieci handlu wymiennego. Co sprowadza się do odrodzenia średniowiecznych praktyk, organizacje te stworzyły i utrzymały nowe formy pieniądza w postaci „kredytów handlowych”. Zyski handlowe podlegają opodatkowaniu; z kolei koszty handlowe można odliczyć od podatków, podobnie jak wszelkie inne koszty. Główne uzasadnienie handlu barterowego jest trojakie: giełdy barterowe oferują nowe sposoby znajdowania rynków, nowe sposoby uzyskiwania towarów po niższych kosztach, a barter obniża wymagania dotyczące przepływów pieniężnych firm uczestniczących. Ostatnie z tych uzasadnień zwykle działa jako siła napędowa.
jakie jest prawdziwe imię dziecka Kaely?
Międzynarodowe Stowarzyszenie Handlu Wzajemnego (IRTA) podaje dane Światowej Organizacji Handlu, że 15 procent handlu międzynarodowego odbywa się obecnie bezgotówkowo. Według najnowszych danych w Ameryce Północnej i Łacińskiej działało około 500 firm zajmujących się wymianą handlową, które w 2004 r. wyniosły 2,3 mld USD w handlu barterowym. Własne badanie IRTA wskazuje, że światowy rynek w 2004 r. wyniósł 8,25 miliarda dolarów. IRTA jest jednym z wiodących stowarzyszeń firm zaangażowanych w handel barterowy; Krajowe Stowarzyszenie Giełd Handlowych jest kolejnym.
PODSTAWY HANDLOWE
Tradycyjna wymiana handlowa przybierała formę prostych wymian: ja koszę twój trawnik, ty obcinasz mi włosy. Współczesny handel wymienny jest znacznie bardziej złożony. Firma, która chce handlować najpierw dołącza do giełdy handlowej. Opłaty rejestracyjne wahają się od 200 do 600 USD i miesięczne koszty członkostwa. Do firmy może zostać przypisany broker. Ceny towarów lub usług podlegających wymianie są negocjowane. W zamian za nie firma otrzymuje kredyty handlowe. Kredyty te działają dokładnie tak samo jak pieniądze, ale muszą zostać wymienione na towary/usługi dostępne za pośrednictwem giełdy, do której dołączyła firma, lub innych giełd, z którymi ta wymiana jest powiązana. Każda transakcja wiąże się z własnym kosztem (10 do 15 procent wartości nominalnej transakcji) — oprócz naliczonych składek członkowskich. Giełdy barterowe w efekcie „tworzą nowy rynek”, a także utrzymują „walutę” (kredyty handlowe), które mają być wykorzystywane na tym rynku.
Tina Traster, pisząca w Crain's New York Business zawiera cenne wskazówki dla tych, którzy chcą wziąć udział. Zwraca uwagę, że transakcje barterowe zabierają więcej czasu; ci, którzy się spieszą, lepiej wykorzystają gotówkę. Najlepiej z wyprzedzeniem zbadać, czy wymiana ma to, czego potrzebuje potencjalny uczestnik. Przypomina potencjalnemu przedsiębiorcy, że podatki są należne na wszystkich giełdach barterowych, a giełda zgłosi je do IRS na formularzu 1099B. Sugeruje, że handel wymienny jest potencjalnie sposobem nawiązywania kontaktów z nowymi klientami i nie powinien być postrzegany jako jednorazowa transakcja.
Joanne Sammer, pisząca w New Jersey Law Journal , pokazuje, w jaki sposób mała firma korzystała z handlu wymiennego. Historia dotyczy startupu z dwoma prawnikami. Dyrektor nowej kancelarii dołączył do dwóch wymian barterowych, aby rozkręcić biznes. Sammer cytuje zleceniodawcę, mówiąc: „Jako mała firma potrzebowaliśmy możliwości znalezienia klientów, których zwykle nie otrzymalibyśmy”. Kancelaria co roku spotyka 20 potencjalnych klientów barterowych. Wiele z tych kontaktów ostatecznie staje się klientami płacącymi gotówką, a także odsyła innych klientów płacących.
TRENDY I KIERUNKI
Handel barterowy oparty na sieci Web wydaje się być kolejnym ważnym wydarzeniem w branży barterowej. Jak ujął to Gabriel Landriault w artykule z 1999 roku w: Wiadomości dla sprzedawców komputerów , „Wymiany barterowe oparte na Internecie zyskują na popularności i mogą stanowić ostatnią prawdziwą rewolucję w handlu elektronicznym”. Nowe podmioty są ogłaszane w regularnych odstępach czasu i mają funkcje mające na celu zwiększenie uczestnictwa — niższe lub zerowe opłaty oraz ogromną różnorodność trudnych do znalezienia produktów (na wzór e-Bay). Ugruntowane operacje typu „cegła i zaprawa” (które mają magazyny, brokerów i zwykle pobierają znaczne opłaty), a także uznani e-handlowcy uważnie obserwują teraz rozwój. Landriault poinformował, że konsolidacja była zarówno oczekiwana, jak i opór wielu zaangażowanych osób.
Wydaje się, że handel barterowy zależy przede wszystkim od uczestników, którzy mają mało gotówki i używają barteru jako sposobu na obejście tych problemów. Wskazuje na to własna strona internetowa IRTA. Na stronie IRTA zatytułowanej Dołączanie do giełdy (patrz http://www.irta.com) pierwsza wypunktowana pozycja brzmi następująco: „Po pierwsze, upewnij się, że Twoja firma jest stabilna pod względem przepływów pieniężnych. Jeśli twoja firma już boryka się z problemami z płynnością finansową, nie zakładaj, że barter je rozwiąże. Jeśli problemy z gotówką są siłą napędową, ostateczna ekspansja tego biznesu będzie pośrednio regulowana przez warunki ekonomiczne – chyba że inne czynniki, takie jak nawiązywanie kontaktów i znajdowanie nowych klientów, staną się głównym motywem partycypacji.
OCENA SIECI BARTEROWYCH
Małe firmy zainteresowane badaniem członkostwa w lokalnej, krajowej lub międzynarodowej wymianie barterowej powinny wziąć pod uwagę następujące czynniki podczas badania sieci:
- Sprawdź listę uczestników/członków sieci, aby upewnić się, że mają oni towary i/lub usługi wartościowe dla Twojej małej firmy.
- Zbadaj liczbę członków i częstotliwość, z jaką handlują. Niektóre giełdy są znacznie bardziej aktywne niż inne, w zależności od filozofii handlowej uczestników i zasad samej sieci.
- Zbadaj atrakcyjność dodatkowych usług sieciowych (konsulting, miksery członków, biuletyny informacyjne itp.) dla Twojej firmy.
- Zbadaj wielkość transakcji dokonanych w sieci. Firmy, które są zainteresowane przede wszystkim wymianą drogich towarów lub usług, mogą mieć trudności ze znalezieniem stron chętnych do zawarcia umowy barterowej.
- Porównaj strukturę cen i inne aspekty finansowe sieci, aby upewnić się, że barter ma sens finansowy dla Twojej firmy. Opłaty za rozpoczęcie, miesięczne i transakcyjne mogą się znacznie różnić w zależności od sieci. Ponadto przedsiębiorcy powinni próbować ocenić poziom szczerego zainteresowania giełdą pomocą dla ich biznesu. Na przykład, niektóre sieci barterowe ograniczają liczbę firm oferujących te same towary lub usługi, aby korzyści wynikające z członkostwa nie były rozmywane pomiędzy zbyt wiele firm.
- Zbadaj położenie geograficzne innych firm w ramach wymiany barterowej. Dla niektórych firm bliskość innych uczestników sieci jest niezbędna, aby członkostwo było opłacalne finansowo.
BIBLIOGRAFIA
„Uruchomienie internetowej usługi barterowej”. Internetowe wiadomości biznesowe . 30 września 2005 r.
Katz-Stone, Adam. „Wymiana”. Dziennik Biznesowy Baltimore . 25 sierpnia 2000 r.
Kooser, Amanda C. „Zamień chmiel. (BUZZ) (SwapThing.com).' Przedsiębiorca . grudzień 2005.
Ladriaulta, Gabriela. — E-handel gotowy do wybuchu. Wiadomości dla sprzedawców komputerów . 29 października 1999 r.
ile lat ma melisa bachman
McClellan, Steve. „Stara sprawa handlu wymiennego znajduje nowe życie w mediach”. Tydzień reklamy . 4 kwietnia 2005 r.
Lato, Joanno. „Handel w interesach”. New Jersey Law Journal . 21 marca 2005 r.
Traster, Tina. „Pięć kroków do wymiany nieużywanych towarów lub usług”. Crain's New York Business . 13 czerwca 2005 r.
