Przez Aaron Michel, partner w 1984 Ventures.
„Jedyną rzeczą gorszą od rozpoczęcia czegoś i porażki… jest nierozpoczęcie czegoś”. -Seth Godin.
Ta odrobina powszechnej mądrości, wraz z uznaniem, że Ameryka czerpie korzyści, gdy wspiera przedsiębiorczość, pomogła stworzyć nieskończoną liczbę inkubatorów i akceleratorów, a także niezliczone zasoby publiczne i prywatne. Ciągła ekspansja amerykańskiego ekosystemu przedsiębiorczości jest bezsprzecznie dobrą rzeczą. Ale czy istnieją wizje przedsiębiorcze, których nie należy realizować?
Budowanie firmy to wyczerpujące przedsięwzięcie pod każdym względem. Oznacza to spędzanie godzin przy komputerze długo po tym, jak wszyscy znajomi śpią. Oznacza to radzenie sobie z odrzuceniem – przez klientów i inwestorów przez miesiące lub lata, dopóki nie dopasujesz produktu do rynku. (I możesz nigdy nie zrobić tego dobrze). Oznacza to drastyczne skrócenie czasu z przyjaciółmi i rodziną. Oznacza to maksymalne wykorzystanie kart kredytowych i zmierzenie się z pustym kontem bankowym. Krótko mówiąc, założenie firmy może być nieszczęśliwym procesem.
Wszystkie te wyzwania mogą być tego warte, aby Twój pomysł stał się rzeczywistością i ostatecznie odniósł sukces finansowy. Jednocześnie większość startupów upada, a założyciele tych startupów często borykają się z poważnymi trudnościami fiskalnymi i emocjonalnymi. Fascynujące i tragiczne z perspektywy inwestora venture capital jest to, że wielu niepowodzeń można było uniknąć.
Niedawno spotkałem się z założycielem startupu. Założył firmę HR, która ma pomagać firmom zatrudniać lepszych pracowników. Wziąłem udział w spotkaniu, ale byłem sceptycznie nastawiony do perspektyw firmy ze względu na dynamikę rynku.
prywatna grupa kapitałowa michael wainstein
HR to niezwykle zatłoczona przestrzeń. Kiedyś znalazłem listę ponad 1000 tablic ogłoszeń o pracę w Stanach Zjednoczonych, która nie obejmuje innych części łańcucha wartości, takich jak systemy śledzenia kandydatów i inne agregatory. Przebicie się przez hałas, nawet wyjątkowo dobrym produktem, jest niezwykle trudne.
Ta osoba nie wykonała pracy, aby zrozumieć, jak funkcjonował rynek. Ponadto kilka innych startupów realizowało podobne modele biznesowe i pozyskało więcej kapitału niż on. Trudno było nie dojść do wniosku, że jego startupowi nie jest skazana na wielkość.
Nie musiało tak być. Był niesamowicie bystry, utalentowany i zdolny do założenia niesamowitej firmy. W innej branży z innym modelem biznesowym absolutnie mógłby mieć dobrą szansę na sukces. Dlaczego zdecydował się zająć tym biznesem, a nie innym? Zbyt często decyzja jest kierowana przez:
- Przyjaciele i rodzina (nieznający rynku) twierdzą, że to dobry pomysł
- Błąd potwierdzenia – tendencja do skupiania się na danych, które potwierdzają przekonania
- Poczucie podekscytowania tak wszechogarniające, że przedsiębiorca nie chce czekać i rzuca się od razu do założenia firmy
To są porażki – ważne jest, aby spojrzeć przed skokiem.
Każdy przedsiębiorca powinien angażować się w agresywne badania dynamiki rynku, całkowitej wielkości rynku, na który można się zwrócić, oraz konkurencji w branży, w której zamierza wejść.
ile lat ma gina carano
Większość przedsiębiorców powie, że przyglądali się tym rzeczom. Ale jeśli to zrobili, to zwykle przez różowe okulary. Standardowa linia brzmi: „Firma X jest w tej przestrzeni. Ale są okropne. Mój produkt jest o wiele lepszy!”
Powinno być odwrotnie. Oceniając, czy poświęcić lata na realizację pomysłu i urzeczywistnienie go, początkujący przedsiębiorca powinien spojrzeć na każdy element potencjalnego biznesu przez najbardziej sceptyczne, wnikliwe soczewki.
Jako inwestor venture capital chcę, aby jak najwięcej Amerykanów rozpoczynało działalność gospodarczą. Kiedy tak się dzieje, jest to dobre dla mnie osobiście, ponieważ zwiększa prawdopodobieństwo, że znajdę świetną firmę, w którą mógłbym zainwestować. To dobrze dla naszego kraju, ponieważ małe firmy są motorem tworzenia miejsc pracy w Ameryce. I może to być przełomowe dla przedsiębiorcy na poziomie osobistym.
Zaangażowanie się w dokładną i rygorystyczną ocenę rynku i konkurencji przed rozpoczęciem działalności mogło uniemożliwić osobie z mojego przykładu założenie firmy. Ale gdyby zdecydował się nie realizować tego marzenia, zaoszczędziłoby mu czasu, pieniędzy i energii na zbudowanie innego biznesu z większym prawdopodobieństwem zmiany życia i odniesienia finansowego sukcesu.
Czasami przedsiębiorcy decydują się realizować długofalowe pomysły pomimo przeciwności, ponieważ tak mocno w nie wierzą. Niektórzy z tych ludzi zmieniają świat. Ważne jest, aby przedsiębiorcy z wyprzedzeniem przeprowadzili wystarczające badania, aby podejmować świadome decyzje. Następnie, jeśli zdecydują się wejść na arenę przedsiębiorczości, zrobią to z szeroko otwartymi oczami i przygotowani na to, co nadejdzie.
Aaron Michel jest partnerem w 1984 Przedsięwzięcia , firma VC w fazie zalążkowej w San Francisco.
