Kilka miesięcy temu, Czołg rekin gwiazda Robert Herjavec myślał o sprzedaży swojej globalnej firmy zajmującej się bezpieczeństwem informacji.
Steve Lacy Fox wiadomości bio
Naradzał się z Markiem Cubanem, kolegą Shark, którego nie lubił wcześniej w historii serialu.
– Właściwie usiadłem z Markiem. Zapytałem: „Co myślisz? Czy powinienem sprzedać swój biznes? Każdy ma inną perspektywę” – przyznał Herjavec w obecności 1200 przedsiębiorców prowadzących szybko rozwijające się firmy na dzisiejszej konferencji Inc. 5000 w Orlando.
Zapytany, jaką radę ma Herjavec dla przedsiębiorców ważących sprzedaż, Herjavec opisał trzyetapowe podejście, które działa dla niego:
Zasada nr 1: Pomyśl o sprzedaży, jeśli ilość pieniędzy, którą dostaniesz, zmieni Twoje życie.
To właśnie zmotywowało Herjaveca do sprzedaży swojej pierwszej firmy informatycznej, BRAK Systems, firmie AT&T Canada w marcu 2000 roku, podobno za ponad 30 milionów dolarów.
„To było jak moje dziecko. Kocham to. Przeżyłem to. Oddychałem tym – wspominał. „AT&T pojawiło się i zaoferowało mi tyle pieniędzy, że miało to fundamentalnie zmienić moje życie. Nigdy nie będę musiała myśleć: „Co będą jeść moje dzieci? Gdzie mieli iść do szkoły. W jakim domu mieli mieszkać. Ta suma pieniędzy na zawsze zmieniła moje życie.
Zasada nr 2: Sprzedawaj, jeśli nie wierzysz w przyszłą wartość i rozwój Twojej firmy.
Jeśli rynek spada lub nie jesteś osobiście zmotywowany przez biznes, czas się wycofać.
Zasada nr 3: Pamiętaj, że wszystko ma swoją cenę.
— Nie zacząłeś działalności jako hobby — mam nadzieję — powiedział Herjavec. „Założyłeś ten biznes, aby zarobić i zbudować kapitał własny”.
Warren Avis, założyciel Avis Car Rental, dla którego Herjavec kiedyś pracował, powiedział mu: „Nie możesz płacić czeku na drogę do bogactwa”.
Twoim jedynym zwrotem jest kapitał własny. Upewnij się, że go maksymalizujesz.
Aby podjąć własną decyzję na początku tego roku, Herjavec przyjrzał się kwocie, jaką zarobiłby sprzedając Herjavec Group i stwierdził, że będzie w stanie sprzedać ją za więcej w niezbyt odległej przyszłości. „Czuję, że w ciągu trzech lat możemy czterokrotnie zwiększyć obecną wartość naszej firmy” – powiedział.
Rynek rośnie, biznes rośnie, a on nie przewiduje niczego katastroficznego, co mogłoby zmienić tę dynamikę. „Uwielbiam to, co robię, i postanowiłem iść dalej” – powiedział.
Skupia się teraz nie tylko na Czołg rekin , ale na podniesieniu Herjavec Group z siedzibą w Toronto w Nowym Jorku i Reading w Anglii do 250 milionów dolarów rocznej sprzedaży, ze 150 milionów dolarów w tym roku.
Na początku swojej kariery Herjavec uczestniczył w konferencji Inc. dla szybko rozwijających się firm, podobnie jak ta, na której przemawiał dzisiaj.
„Przyszedłem na twoją konferencję wiele lat temu, siedziałem na widowni i słuchałem jakiegoś gościa, którego nie pamiętam, prawdopodobnie jakiegoś gościa z wielkiego biznesu, który myślał: „O mój Boże, pewnego dnia to mogę być ja” – powiedział .
ODKRYJ WIĘCEJ Inc. 5000 FIRMProstokąt
