W ciągu ostatnich 10 lat dwukrotnie udało mi się pozyskać inwestycje z prezentacji PowerPoint. Brzmi to jak świetny pomysł, aby zacząć od pieniędzy w banku – ale okazuje się, że to nie jest takie proste.
Koszt inwestycji wykracza poza rozwodnienie kapitału. Pozyskiwanie kapitału zmienia sposób myślenia – często w niepomocny sposób. Oto dlaczego nigdy więcej nie zebrałbym kapitału zewnętrznego na etapie pomysłu.
jak wysoki jest dagen mcdowell?
1. Dyskusje z inwestorami blokują złe założenia.
Gdy przedstawiasz pomysł na wczesnym etapie, inwestorzy badają Twoje założenia biznesowe . Z biegiem czasu konsensus naturalnie tworzy się wokół najbardziej „inwestycyjnych” założeń. Kiedy inwestor w końcu mówi „tak”, wydaje się, że jest to forma walidacji rynkowej. W miarę jak skupiamy się na planowaniu, najnowszy zestaw złych założeń zostaje zablokowany i powraca tylko po to, by cię prześladować później.
2. Zatrudnianie ludzi tworzy warstwę między tobą a „linią frontu”.
Kiedy budujesz pomysł, trzeba podjąć setki drobnych decyzji. Zbieranie pieniędzy pozwala rekrutować inne osoby do podejmowania niektórych z tych decyzji za Ciebie. Jednak każdy projektant, programista, marketer i sprzedawca, którego zatrudniasz, oddala Cię o krok dalej od Twoich klientów i technologii. Tworzy narzuty komunikacyjne, które są naprawdę trudne do zarządzania – zwłaszcza na etapie pomysłu, gdzie krzywa uczenia się jest najbardziej stroma.
3. Pozyskiwanie kapitału to wymówka, by nie zdobywać umiejętności.
Każdy znany mi zespół założycielski, który odniósł sukces, musiał boleśnie nauczyć się podstawowych umiejętności potrzebnych do samodzielnego budowania swoich pomysłów. Obejmuje to, jak projektować, rozwijać i sprzedawać swój pomysł. Chęć szybkiego zebrania pieniędzy często sygnalizuje brak umiejętności w zespole założycielskim. Zawsze sugerowałbym szukanie sposobów na wypełnienie luk, które nie wymagają finansowania. Na przykład rekrutacja, partnerstwa lub – mój osobisty faworyt – uczenie się nowych umiejętności.
4. Wczesne pieniądze zachęcają do „przebudowy”.
Cytując guru rozwoju produktu, Marty Cagana, „naprawdę dobre zespoły zakładają, że” co najmniej trzy czwarte pomysłów nie zagra tak, jak mamy nadzieję”. Zakres „minimalnie opłacalnego produktu” ma tendencję do zwiększania się proporcjonalnie do ilości dostępnych pieniędzy. Zbyt często finansowane zespoły mają tendencję do nadmiernego komplikowania swoich produktów tylko dlatego, że mogą powiedzieć „tak”.
5. Inwestorzy wydają się bardziej pomocni niż są w rzeczywistości.
Nie zrozum mnie źle, jestem wielkim zwolennikiem nawiązywania kontaktów i korzystania z porad ludzi, którzy rozumieją startupy. Jednak utworzenie solidnej rady złożonej z wolontariuszy może być równie pomocne bez zbierania jakichkolwiek pieniędzy. Prawda jest taka, że inwestorzy nie są tak pomocni, jak mogłoby się wydawać.
6. Inwestycja wymaga „wszystkich kroków”.
Zbieranie pieniędzy może wydawać się mniej ryzykownym sposobem na odejście z pracy i skupienie się na tym pomyśle w pełnym wymiarze godzin. Biorąc jednak pod uwagę małe szanse powodzenia, warto popracować nad tym w noce, święta i weekendy, zanim położysz wszystkie swoje żetony na stół. Jest to mniej ryzykowne dla inwestorów, którzy mogą rozłożyć swoje ryzyko na wiele projektów.
sal od niepraktycznej dziewczyny żartownisiów
7. Złe precedensy prawne naprawdę cię później zranią.
Na etapie pomysłu praktycznie nie masz siły negocjacyjnej. Jednak w pierwszej rundzie finansowania uzgadnia się wiele ważnych warunków, które stanowią podstawę każdej przyszłej rundy finansowania. Podawanie niewłaściwych warunków może uniemożliwić dalsze zwiększanie inwestycji zawodowych.
8. Rozpoczynasz niekończące się uzależnienie.
Cały czas spotykam finansowanych założycieli, którzy chcą zebrać więcej pieniędzy, aby rozpocząć sprzedaż, marketing lub wysyłkę swoich produktów. Staje się niekończącą się wymówką, by odłożyć na później najważniejsze rzeczy, które powinni robić dzisiaj. Tutaj leży największa ciemna strona zbierania pieniędzy. Pożera cię. Im łatwiej się to czuje na najwcześniejszym etapie, tym bardziej cię przejmuje. Tak cię dostają!
Co więc powinieneś zrobić, jeśli masz pomysł na biznes?
Może przeczytałeś to i pomyślałeś „moja sprawa jest inna”. Chociaż nie mogę cię z tego wywalić, mogę zaoferować ci absolutnie realne alternatywy dla zbierania pieniędzy.
- Naucz się umiejętności. Przez ostatnie 10 lat uczyłem się jak pisać dobre teksty, jak zarządzać produktami, jak kodować, jak projektować, jak pisać artykuły, jak rekrutować ludzi, jak budować obserwujących i wszystko, co mam potrzebne, aby przejść do następnego poziomu. Umiejętności to twoja dźwignia na wczesnym etapie, a nie pieniądze.
- Uprość swój pomysł. Czas na kreatywność. Czy na początku możesz ręcznie obsługiwać wcześniejszych klientów? Czy możesz używać SMS-ów i e-maili zamiast tworzyć kosztowną aplikację mobilną? Kiedy usuniesz możliwość zarobienia pieniędzy, będziesz zaskoczony, jak możesz uprościć rzeczy, aby zacząć działać.
- Skoncentruj się na „rentowności ramen”. Musisz myśleć na małą skalę, zanim zaczniesz myśleć na wielką skalę. Ustaw swój pierwszy cel, aby zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, aby żyć. Może to jest 2000 funtów miesięcznie. Dowiedz się, ilu klientów potrzebujesz, aby to osiągnąć i jak możesz to osiągnąć. Dobre firmy zarabiają – czasy Twittera już dawno minęły.
Kiedy będziesz gotowy na finansowanie.
Finansowanie jest odpowiednie dla produktów, które mają pewną trakcję na dużym rynku. Dla 99 procent firm, które nie dostosowują się do tej ustawy, kapitał zewnętrzny może być receptą na katastrofę. Jeśli jesteś na etapie wynalazczości, pamiętaj tylko, że matką wynalazków jest konieczność, a nie pieniądze.
