Skąd wiesz, że masz świetny pomysł na biznes?
Zanim przystąpisz do realizacji swojego przedsięwzięcia, dobrym pomysłem jest przeprowadzenie badań rynkowych i ocena potencjału sukcesu.
Oto 15 pytań, które należy zadać, zanim zaczniesz tracić czas, pieniądze i gadać o tym, jak wspaniale będzie dla wszystkich Twoich znajomych.
1. Czy rozwiązujesz problem?
Mówi się, że potrzeba jest matką wynalazków. Jeśli to prawda, to pielęgniarka przedsiębiorczości.
Zastanów się: w jaki sposób twój rzekomo świetny pomysł może ułatwić komuś życie? Jak oszczędza czas i/lub pieniądze?
Jeśli Twój pomysł na biznes nie rozwiąże problemu, oznacza to, że jest już przeciwko niemu strajk.
2. Ile osób rozwiązało już ten problem?
Jasne, możesz mieć świetny pomysł, który rozwiąże problem. Na nieszczęście dla ciebie, wolnorynkowy kapitalizm daje również innym ludziom prawo do rozwiązania tego problemu. Konkurencja może być błogosławieństwem dla konsumentów, ale może być przekleństwem dla właścicieli firm.
Czy ktoś inny rozwiązuje ten problem, który zidentyfikowałeś? Jeśli tak, to co robią, aby z powodzeniem sprzedawać swoje rozwiązania?
3. Jak wyjątkowe jest Twoje rozwiązanie? Czy masz przewagę konkurencyjną?
Jak pozycjonujesz swoją markę, aby ludziom podobało się to, co oferujesz, bardziej niż to, co oferuje konkurencja? Jaka jest wyjątkowa propozycja sprzedaży (USP), która przyciągnie ludzi do Twojego rozwiązania w porównaniu do innych rozwiązań dostępnych na rynku?
4. Ilu innych osób jest na rynku?
Z jaką konkurencją naprawdę będziesz musiał się zmierzyć? W niektórych branżach (np. motoryzacyjnej) wystarczy kilku konkurentów, aby stanowić wyzwanie. W innych branżach (np. gastronomia) prawie zawsze jest miejsce na jeszcze jedną.
ile lat ma Roger Howarth?
Zmierz zasięg konkurencji i ustal, czy rynek jest już nasycony.
5. Jak dojrzały jest rynek?
Dojrzałość rynku prawdopodobnie wpłynie na koszty wejścia na rynek. Jeśli rynek jest dojrzały i są już na nim kluczowi gracze, prawie na pewno będziesz musiał dokonać znacznych inwestycji tylko po to, aby zyskać ekspozycję i zbudować swoją reputację. Z drugiej strony, jeśli rynek jest stosunkowo nowy, prawdopodobnie możesz promować swoje produkty lub usługi przy ograniczonych zasobach.
6. Jak będzie ewoluował rynek w ciągu najbliższych 10 lat? Rośnie czy zwalnia?
Jakie są długoterminowe perspektywy dla rynku? Czy za kilka lat, gdy rynek zmięknie, staniesz przed strategicznymi wyzwaniami? Jak się zdywersyfikujesz, gdy tak się stanie?
7. Jakie są koszty uruchomienia?
Zarabianie pieniędzy wymaga pieniędzy. Zanim zaczniesz omawiać strategię tworzenia kapitału, musisz wiedzieć, ile kapitału potrzebujesz. Wyszczególnij koszty marketingowe, prawne, administracyjne i produkcyjne związane z Twoim pomysłem na startup, abyś mógł uzasadnić pozytywny zwrot z inwestycji dla swoich inwestorów.
8. Jakie są bariery wejścia?
Różne rynki stawiają różne wyzwania. Jeśli produkujesz produkt bezpieczeństwa dla dzieci (np. fotelik samochodowy), możesz oczekiwać, że koszty ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej będą ogromne, a może nawet zaporowe. Jeśli oferujesz produkty ludziom za granicą, będziesz musiał radzić sobie z taryfami, lokalnymi przepisami, konfliktami kulturowymi i barierami geopolitycznymi.
9. Jak jesteś w stanie to zrobić?
Przekonasz się, że inwestorzy mają motto: obstawiaj dżokeja, a nie konia. Oznacza to, że są o wiele bardziej zainteresowani przedsiębiorcą niż pomysłem.
Czy masz jakieś doświadczenie w branży, do której wchodzisz? Co ważniejsze: czy masz jakieś doświadczenie w zarządzaniu w tej branży?
Czy w przeszłości udało Ci się uruchomić startup?
Takie pytania będą zadawać Twoi potencjalni inwestorzy.
10. Czy masz wyraźne mocne strony, które pasują do wyniesienia swojego pomysłu na szczyt?
Spójrz na swoje CV i zadaj sobie pytanie: „Co zrobiłem w przeszłości, co sprawiło, że jestem świetnym kandydatem do wprowadzenia tego produktu lub usługi na rynek?”.
11. Czy znasz ludzi w branży, którzy mogą pomóc Ci odnieść sukces?
Zdobycie penetracji rynku jest jak znalezienie dobrej pracy: pomaga, jeśli znasz odpowiednich ludzi.
Jeśli planujesz pomyślnie wprowadzić swój produkt na rynek, prawie na pewno będziesz musiał nawiązać sojusze z ludźmi, którzy są kluczowymi graczami w branży. Jeśli nie znasz nikogo, kto mógłby pomóc, staniesz przed wyzwaniem. Dużo o tym mówię w mojej książce „Digital Influencer”.
Nawiasem mówiąc, właśnie dlatego świetnym pomysłem jest doskonalenie prezentacji dla inwestorów. Często inwestorzy venture capital i aniołowie biznesu (lub „rekiny”) znają wielu ludzi, którzy mogą ci pomóc. Jeśli zainwestują, skontaktują Cię z właściwymi kontaktami.
12. Czy produkt lub usługa są zgodne z celami życiowymi?
Jakie są Twoje cele w życiu? Jeśli produkt lub usługa, którą planujesz wprowadzić, nie są zgodne z Twoimi długoterminowymi osobistymi ambicjami, prawdopodobnie stracisz zainteresowanie i poniesiesz porażkę.
13. Jak wyglądają potencjalne przychody i zysk?
Może nie jest politycznie poprawne przyznanie się do tego z góry, ale w biznesie robisz pieniądze. Upewnij się, że wykonałeś najlepsze i najgorsze scenariusze, aby mieć pewność, że patrzysz na pomysł, który oferuje pozytywny zwrot z inwestycji.
14. Jak długo zajmie Ci zarabianie pieniędzy? Czy będziesz mógł sobie pozwolić na przewidywany okres braku zwrotów?
W zależności od modelu biznesowego, być może będziesz musiał być w biznesie przez długi czas, zanim w ogóle osiągniesz zysk. Upewnij się, że prognoza przepływów pieniężnych wskazuje, że Twoja firma może przetrwać okres nierentowności.
15. Jak założenie firmy wpłynie na Twoje życie?
Zadaj sobie pytanie, jak rozpoczęcie działalności wpłynie na Twoje życie. Następnie zdaj sobie sprawę, że prawidłowa odpowiedź brzmi: „Dużo więcej, niż myślisz”.
Postępuj odpowiednio.
