Rozmieszczenie firmy w dowolnym otoczeniu jest kluczowym elementem zostania odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą. Ale miotanie w konkurencyjnym środowisku może być zarówno wyższą stawką, jak i wyższą nagrodą, jeśli zwyciężysz.
Po prostu spytaj Toby'ego Rusha. W zeszłym roku założyciel i dyrektor generalny EyeVerify z siedzibą w Kansas City, firmy programistycznej, wykorzystał swoje umiejętności pitchingowe, aby wygrać 10 000 dolarów w gotówce i około 1 milion dolarów w postaci finansowania aniołów. Były to nagrody za coroczny konkurs startupowy „Get in the Ring”, organizowany przez Fundację Ewing Marion Kauffman.
Od tego czasu EyeVerify zakończył rundę finansowania akcji serii A, zebranie 6 milionów dolarów od Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 i jego początkowych inwestorów. Teraz Rush, sędzia półfinałowy tegorocznego konkursu, dzieli się wskazówkami, jak skutecznie prezentować prezentację, zarówno w świecie biznesu, jak i w formacie konkursowym:
ile ma wzrostu lamman?
Niech każde słowo się liczy. W konkursie, w którym liczy się czas, obce słowa mogą odesłać do domu z pustymi rękami. Mój typowy styl jest znacznie bardziej konwersacyjny, mówi Rush. Uwielbiam angażować się w dialog, uwielbiam więcej opowiadania historii. Ale kiedy masz tylko 30 sekund, nie zapraszasz do rozmowy ani historii. Naprawdę musisz to naprawdę skondensować.
Zostaw im zdjęcie, które zapamiętają. Bycie skondensowanym nie oznacza, że nie możesz umieścić obrazów w swoich słowach, podkreśla Rush, używając jako przykładu swojej wygranej z zeszłego roku. Moja krótka, krótka prezentacja firmy: „Używamy aparatu do selfie, aby przekształcić zdjęcie Twojego oka w klucz, który chroni Twoje cyfrowe życie” – mówi. Aparat do selfie. Zdjęcie mojego oka. Przekształć to w klucz. To bardzo namacalne, widoczne słowa, z którymi mogą wyjść. Co więcej, dodaje, weź ze sobą rekwizyty: Jeśli jest coś fizycznego, który możesz wnieść na ring, są one bardzo skuteczne.
Rozpoznaj swoich odbiorców. W większości sytuacji biznesowych pitching dotyczy wyłącznie firmy. Ale w otoczeniu w stylu konkursowym nacisk kładziony jest na przedsiębiorcę. Nie ma wystarczająco dużo czasu, aby zagłębić się w walidację rynkową, finanse, założenia, modele – nic z tego, wyjaśnia Rush. To o wiele, wiele więcej: „Jak dobre są?” ty w przedstawianiu swojego pomysłu i firmy?” i prawdopodobnie mniej o „Jak dobra jest sama firma?”
Bądź showmanem (lub kobietą). Istnieje wiele bardzo skutecznych stylów pitchingu, ale kiedy masz tylko cztery 30-sekundowe segmenty, aby zrobić wrażenie, istnieje tylko styl, który działa. Musisz być przesadny i energiczny, mówi Rush. Musisz wstać i zrobić trochę show. Zostaw swoje konserwatywne, deprecjonujące siebie z powrotem za drzwiami. Wsiadaj, mocno rzucaj i huśtaj się.
Rozmawiaj pewnie. Jeśli wierzysz, że przegrasz, na pewno to zrobisz. Przedstawiasz wizję i coś ekscytującego, zauważa Rush. A jeśli bierzesz udział w głośnym konkursie, musisz przenieść tę pewność siebie na wyższy poziom – to jedyny sposób, aby skutecznie przygotować się na potencjalne pierwsze miejsce: Załóżmy, że wygrasz. Zorganizuj swoich ludzi i zasoby, aby zmaksymalizować ekspozycję i wpływ bycia na scenie krajowej i globalnej.
Finały „Get in the Ring” w Ameryce Północnej, z których Inc. jest sponsorem, odbędzie się 6 i 7 listopada w rodzinnym mieście Kansas City w stanie Missouri. Finały również będą final transmitowane na żywo tutaj .
