Płacisz sobie za dużo czy za mało? Oto jak to wiedzieć

Kiedy Elizabeth Sopher i Caroline Portis postanowiły poświęcić cały czas swojej firmie pościelowej QuickZip z siedzibą w Denver, wiedzieli, że cięcia płac są konieczne. Jako uznani profesjonaliści po pięćdziesiątce – Sopher był naukowcem zajmującym się środowiskiem, a Portis był dyrektorem finansowym dużej firmy – ustalili pensje w wysokości 125 000 dolarów każda.

Ale osiem miesięcy później, kiedy dołączyły do ​​akceleratora MergeLane dla firm prowadzonych przez kobiety w lutym 2015 r., zdały sobie sprawę, że ich pensje są zbyt wysokie. Jak powiedziała założycielom MergeLane, Sue Heilbronner, dyrektor generalny: „Powinieneś płacić sobie wystarczająco dużo, aby przeżyć, ale nie na tyle, żeby nie wariować – to jest ta równowaga” – wspomina Portis.

Od tego czasu założyciele QuickZip obniżyli swoje pensje nie raz, ale dwukrotnie. Zarabiają teraz nieco ponad połowę swojej pierwotnej pensji, ponieważ koncentrują się na rosnącej sprzedaży swoich odpinanych prześcieradeł do łóżeczek i łóżek. „To była kwestia ponownego dostosowania” – mówi Portis.

Ustalenie, ile samemu zapłacić – i kiedy – może wydawać się grą w zgadywanie. Ale kluczowe jest, aby to opanować: weź za dużo, a ryzykujesz spowolnienie wzrostu i zrazienie potencjalnych inwestorów. Weź zbyt mało, a twoje własne ubóstwo może odwrócić uwagę. „To zdecydowanie niepewność dla właścicieli firm” – mówi Brad Farris, główny doradca Anchor Advisors, firmy konsultingowej z siedzibą w Chicago. Tutaj eksperci i założyciele udzielają wskazówek dotyczących ustalania wynagrodzenia w miarę rozwoju firmy.

Bądź konserwatywny na początku

Eksperci sugerują ustalenie wynagrodzenia dla siebie, gdy Twoja firma zdobędzie początkową pozycję, na przykład wtedy, gdy generujesz bieżącą sprzedaż. Ale trzymaj to w granicach. Jerry Hum mówi, że on i jego trzej współzałożyciele Touch of Modern, sklepu dla mężczyzn z San Francisco, pracowali za darmo przez prawie rok. Gdy ich firma zaczęła osiągać stałe przychody, założyciele zaczęli płacić sobie 50 000 dolarów rocznie. „W tym momencie może nie zrozumieliśmy mechanizmów biznesowych ani w pełni nie zrozumieliśmy, jak może się ona rozwijać, ale wiedzieliśmy, że mamy biznes w zasięgu ręki” – mówi Hum. „Potrzebowaliśmy trochę pieniędzy, żeby zacząć żyć”.

kto jest panią doradcy domowego?

Zbuduj rutynę

Kiedy już zaczniesz zarabiać, spójrz wstecz na to, co zarobiłeś w ciągu ostatnich trzech do sześciu miesięcy i sprawdź, czy stale pozostaje ci wystarczająco dużo, aby zapłacić sobie około 2500 dolarów miesięcznie, radzi Farris. To daje około 15 USD za godzinę (w tradycyjnym 40-godzinnym tygodniu pracy, który prawdopodobnie nadal przekroczysz). Skonfiguruj dla siebie formalny system płac, usuwając obowiązujące podatki, aby uniknąć problemów z IRS, który oczekuje, że właściciele firm zapłacą sobie rozsądną pensję, która może być opodatkowana. Ten rodzaj konfiguracji ma dodatkową zaletę, jaką jest zaszczepienie poczucia dyscypliny, którego będziesz potrzebować, gdy zaczniesz zatrudniać pracowników. „To presja, jaką wywierasz na swoją firmę, mówiąc: „Muszę być w stanie tyle sobie zapłacić” – mówi Farris. „Kiedy zaczniesz zatrudniać ludzi, będą chcieli otrzymywać wynagrodzenie co miesiąc”. Następnie możesz pobierać dodatkowe fundusze jako dywidendy lub wypłaty co miesiąc lub co kwartał.

Porównaj własne podwyżki

To dobry biznes – i motywujące – aby zwiększyć swoje zarobki, gdy Twoja firma osiągnie kluczowe kamienie milowe. Hum mówi, że on i jego współzałożyciele powiązali swoje podwyżki z punktami wzrostu w ciągu ostatnich pięciu lat – na przykład wtedy, gdy ich firma osiągnęła docelowe przychody lub rentowność. „Tylko na poziomie filozoficznym, kiedy dajemy sobie podwyżki płac, zwykle czujemy, że przenieśliśmy firmę w bardziej stabilne miejsce”, mówi. „Po długim czasie, jeśli ciągle osiągasz coś dla firmy, ale potem niczego nie rozpoznajesz, bardzo trudno jest dalej toczyć tę bitwę”.

Zbadaj rynek

Rozwijając swoją firmę, dowiedz się więcej o tym, co robią inni liderzy w Twojej dziedzinie. Ellen Rudnick, doradca startupów i adiunkt w Booth School of Business na University of Chicago, mówi, że widziała, jak firmy dawały założycielom pensje od 90 000 do 200 000 USD po dofinansowaniu z Serii A, przynajmniej startupom o „dużym potencjale wzrostu” w dziedzinie technologii i handel elektroniczny. Farris dodaje, że gdy po kilku latach Twój biznes ustabilizuje się, powinieneś porozmawiać z rówieśnikami i ocenić, ile zarabiają szefowie małych firm. „Jeśli masz pięć lub sześć lat i nie zarabiasz 100 000 dolarów, prawdopodobnie musisz się nad tym zastanowić”, mówi – chociaż twoja suma może obejmować mieszankę pensji i rzadszych wypłat lub premii.